随着社会不断地进步，我们都不可避免地要接触到报告，要注意报告在写作时具有一定的格式。那么你真正懂得怎么写好报告吗？下面是小编收集整理的个人述职报告8篇，仅供参考，欢迎大家阅读。
个人述职报告 篇1
尊敬的各位领导：
近年来，在县总工会的领导下，我认真履行组织员职责，脚踏实地，不辞劳苦，任劳任怨，深入基层抓好工会组建和发展会员工作，较好地贯彻落实了全总“组织起来，切实维权”的方针，为全镇经济的发展和社会稳定发挥了应有的作用，作为一名组织员，我也接受了新的考验，尽到了一名工会工作者的责任。
一、履行职责，充分发挥组织员的作用
工作中我利用自己几年来积累的工作经验，发挥组织协调能力，人际亲和力和创新精神作到有心、有数、有法、有效，认真履行职责，充分发挥了工会组织员的作用。
1、以人为本，做好工会组建的宣传员。针对有的企业负责人对建会有抵触情绪，职工入会积极性不高，我从抓工会组建的宣传、发动入手。多次与县总领导和镇工会主席在一起交谈。更为清楚、明白了在企业建会的重要意义，积极向企业负责人传达县委、县工会关于非公有制企业建会的文件精神，并按照县工会要求进行了部署安排，时时注意宣传政策，经常深入企业了解老板、职工的建会想法，征求他们的意见，经常与职工谈心交心，掌握思想动态，做好思想政治工作。我充分利用乡镇工会组织员的身份，积极与辖内的私企负责人接触，为他们宣传《工会法》，通过与他们交流，及时掌握了他们对建会的想法，因势利导积极开展工作，促进了工会基层组织建设工作的顺利开展，取得了新建工会13家的好成绩。2、结合实际，做好工会组建的指导员，结合实际情况，认真指导，严格程序，确保组建工会工作落到实处。指导各企业严格按程序召开会员职工大会成立工会，选准选好工会主席，为了提高新建企业工会工作的整体水平，注重抓好基础性工作。我统一为他们制定了规章制度，如《城五街工会联合会工作职责》、《工作任务》等，制定出符合工会工作的规章制度，做到了“挂三牌、建三档，四有、四上墙”。指导各企业工会开展工作，发挥作用。在指导组建工会和开展活动的过程中，自己和企业负责人、职工也交下了朋友，有的负责人还想聘用我做企业行政管理人员，被我婉言谢绝。
3、抓组建，攻难点，增强基层工会活力有新作为
自我被聘为工会组织员后，给自己确定的工作目标是：一手抓组建，一
手抓工会作用的发挥，以质的提高来带动量的增加。组织员的工作不单是把工会建立起来吸纳会员就万事大吉了，更重要的是指导基层工会不断完善、提高，要使工会组织发挥起作用才是关键。首先指导基层工会建立职工代表大会，厂务公开民主管理制度，这项工作在非公有制企业是个非常敏感的问题，老板听了不舒服。在和一个负责人谈工会工作时，他直言不讳地说：“我为什么不愿建立工会，其中就有这个原因，成立工会麻烦事太多，什么事情都要召开职代会，那我什么也别干了”。我从企业管理的角度给他讲职代会的作用，如何把老板的意图变成职工的行动，我给他讲了最简单的例子，对企业规章制度和违纪职工处理办法经过职工代表大会讨论通过，职工都明白了有关规定和要求，讨论通过后就是自我认定了，认真执行既合情又合理，还能免除一些劳动仲裁的麻烦。这个老板说：“你这个专家一点拨就透，你早给点拨一下我早就通了”。通过这件小事我感到组织员的工作大有作为，我们应做的工作很多。一个企业要想做大做强，就得建立民主管理的长效机制，充分发挥职工的聪明才智，往往一些私企老板他们不明白民主管理是干什么的，这就需要我们去宣传，不要光讲大理论，要从私企的现实出发作到以理服人。让企业主认识到民主管理对职工和企业是个双赢的关系。
二、以集体合同为重点，从源头上维护职工合法权益
根据上级工会的要求，镇工会成立了平等协商领导小组，推选我任工资平等协商指导员，在县工会和镇工会的多次具体帮助下，通过平等协商，在高砂陶瓷有限公司、丸京干果有限公司、宏达面粉机械厂等企业签订了集体合同和工资专项协议，劳动安全卫生专项合同、女职工权益保护专项协议等。通过协议的签订，职工的合法权益得到了保障。例如宏达面粉机械厂原来工资发放的时间定于每月10日前，但往往不能及时发放，有时能晚10余天，职工有意见，签订了工资专项协议后，保证了每月10日前把工资足额发放到职工手中。还有一些职工提出的计件工资定额偏低的问题也得以解决，提高了定额价位，使职工的工资比去年增长了10%。为落实劳动安全卫生专项合同，企业按时为职工发放了安全帽、工作服、手套、胶鞋、防尘口罩、香皂、洗衣粉等劳保用品，还积极采纳了职工的合理化建议，投入1000多元将喷添工用的防尘口罩由原来海绵作的更换为高质量活性炭的。
在抓集体合同的同时，我又结合厂工会注意检查劳动合同档案，在丸京
公司发现2名职工还没有签订劳动合同，一询问才知道是由于这两名职工对签订劳动合同的意见认识不清，片面认为劳动合同是对他们的一种束缚。我给他们讲了签订劳 动合同的意义，并就劳动合同的主要条款进行了说明，使他们明白了劳动合同的意义，都非常愉快的和企业签订了劳动合同，从而使企业劳动合同签订率达到了100%。
个人述职报告 篇2
大家好，我就是马思征，我就是北京市八一中学第七届校学生会主席。在发言之前，我想先告诉大家，今天的述职报告会比较长，希望大家能静下心来，听完这承载着汗水与激情，青春与梦想，希望与寄托的感慨与回味。并且，今天应该是我最后一次以主席的身份在这里发言了，也是我们第七届校学生会委员最后一次以一个集体的形式出现在大家面前，此时此刻，我感到无比的激动与自豪。
自豪，是由于我看到了第7届学生会经过一年的努力后，终于取得了今天的成就，所以，我无比自豪。
激动，是因为在我们这批老的学生会委员在即将离开学生会之时，我欣喜地发现今天在座的诸位候选人，都是那么的有激情，有责任，有能力的。我相信，他们一定能出色的完成学生会今后的工作，我为此而激动。
按照惯例，在一年一度的学生代表大会上，我应该做一年来的工作总结。但是，我可以告诉大家，在过去的一年中，我们所做的工作实在是太多了，如果我用这个时间去做详细的工作总结，我相信，今天的会议，恐怕在7点之前是难以结束的。
并且，类似的总结我也全校班长会上做过了，今后，学生会的委员也会及时通过全校班长会的形式向大家做详细的工作总结，为了今天不过多占用全校四百多名学生代表的时间，我只是对我们上一年工作中的亮点进行一下回顾，使大家能够在短时间内感受到我们的工作都在那些方面比以前有所突破，也希望在这么短的时间内能够向大家展示我们第七届学生会的风采。
调查表
就在去年的今天，我们接手了学生会的一切工作，在第一学期的最后两个多月里，我们感受到了学生会工作的一切，这之中包括顷刻间燃烧起的热情、责任感、创造力，也包括时间的紧张、条件的局限等等一切艰难。我们逐渐对学生、老师、学校、学生会等等有了清醒的认识。我们深知，学生会的一切主体、目的、前提都是学生。在第二学期刚开学不久，我们在全校范围内做了一次学生问卷调查，针对每个年级的不同特点精心设计调查问卷，并对调查问卷的发放、回收、统计等工作做了积极准备。通过调查表，我们了解到同学对学生会的印象、对我们工作的看法。包括在做调查表的整个工作过程中暴露出我们工作的种种真实情况，这也成为我们在以后工作中可以借鉴的重要依据。
我记得在调查表里面有这么一道题，是关于给学生会打分的，当时我们在开会讨论的时候，觉得这出这道题的风险过大，因为可能会有同学不去正视这份调查问卷，把给学生会的工作成绩打分当作一种发泄情绪的手段，以至于最后的成绩可能会很难堪。事实证明，我们的担心是多余的，今天，我可以把这道题的结果告诉大家。初中同学们给我们打了77.4分，高中同学给了我们71.765分。
这说明我们在上半学期的工作中确实存在很多不尽如人意的地方，但总体来说，大家还是给予了我们一个肯定的成绩，这对我们来说确实是一次鼓励，在下半学期的工作中我们会更勇敢的正视问题，更理智的分析问题，更巧妙的解决问题，可以说这次的全校非毕业年级调查活动使我们的工作上了一个新台阶。
青年志愿团
我们在第一学期结束后的工作会议上，提出了要创建一个青年志愿团的构想，青年志愿团的目的在于我们希望通过这样一个组织，把有热心有激情有理想的同学集合起来，更好的协助开展我们的工作，更好的为全校学生服务。同时，我们也向这些同学提供一个广阔的平台，通过这个平台，能让他们尽情的展示出众的才能与过人的激情。并且，我们也会让他们通过参加青年志愿团，更加深刻的体会到什么是组织性纪律性，什么叫集体荣誉感，什么才是合作精神。想法虽好，但我们却不知道在八一中学适不适合组建这样一个青年志愿团，首先的问题是我们是否具有这样的群众基础。调查问卷告诉了我们答案，初中各年级共有33.1%的同学明确表示会参加，还有39.6%的同学表示对志愿团有兴趣，但还要再考虑。高中年级也分别有13.5%和58.5%的同学表示会参加或对青年志愿团感兴趣。这就坚定了我们组建一个青年志愿团的决心与信心。
相信大家对我们的志愿团在运动队上工作的情景还记忆犹新，在运动会上我们志愿团的同学负责了包括检查卫生，收取宣传稿件，维持场内秩序，组织发奖，买书和裁判服务等工作。虽然那只是一个志愿团的预备团，只有30人左右的规模，但他们在运动会上表现出良好的组织性纪律性、团队协作精神和较强的工作能力，让我们在运动会上的工作比预想中要进行得顺利。其实预备团的目的在于我们要通过预备团这一形式，更好的探求志愿团工作的可行性。使我们的创意能够经受住实践的检验，最后证明，它是可行的。正式的志愿团会本着自愿的原则，以提高在校学生的工作能力、组织能力和公益心为目的，在全校范围内开展一系列的公益活动。我们从03学年第二学期就开始为了志愿团的筹备而忙碌。现在，我们的预备团已经很好的将八一中学青年志愿团的名字打了出去，接下来的工作是更大规模的招收团员，和许多需要长期坚持下去的任务。这对下一届学生会来说是一个创新，也是一个挑战，虽然我不会再继续为下一届学生会工作了，但我非常信任他们，信任他们能够做好。
国旗下的讲话
以前，每周一升旗仪式上的国旗下讲话主要是由老师负责。上学期，我们学生会接管了这项工作。我们选择了诸如考试纪律、升旗仪式表现等敏感又切合实际的话题以对应学校提出的讲话主题——“忠孝礼仪廉耻”。我们要求发言同学不要讲大道理，要说同学的心里话，要能让同学听进去。我们对发言稿进行审核并提出修改建议，经多次磨合形成最终同学们听到的发言。很多同学告诉我们，上一学期的国旗下讲话明显比以前好了。这种“好”在于有时同学们会被发言者说的话触动，安静的思考一些什么；这种“好”在于同学们听到了身边或自己身上发生的事情被提了出来，成为大家关注的话题；这种“好”在于打破了学校集会一贯的风格，在内容上做了一定的探索。我们期待着这种探索能够继续下去，最终让学校集会不再只是听老师讲话，不再在耳朵上磨出茧子，利用学校集会的机会让同学们有自己说话的地方，形成学校、老师、学生共同探讨问题的和谐气氛。
工作的正规化，系统化
在一年的工作中，我们体会到学生会以往的工作非常仓促、琐碎、艰难。计划完不成、人找不到、时间来不及、条件不允许……而要打破这些，最重要的就是我们需要一个非常优良的“系统”来执行工作，这样的系统需要有正规的人员设置，时间安排，与年级、学校的良好协调，更要有精密的工作程序，只有在这样一个好的系统内，才可能将一切计划付诸实施，只有工作执行有了基本保证，才可能产生有价值的创意并成功。
我们制定了新的学生会章程、从初一、初二的年级学生会选候补委员补上了初三、高三委员因学业负担而无法承担的职位，邀请现高三（1）班的李楠同学设计了学生会会徽——这是我校唯一由学生自行设计的标志，我们尽量坚持每周在独立的学生会办公室召开学生会委员会……我们与校园电视台进行密切合作，与人大附中等校的学生会交流工作经验，积极阅读相关书籍等可借鉴的资料，经常与团委、政教处老师协商工作问题，把握一切可能的机会……我们组织志愿团就成功地将学生会工作带上了一个新的高度，并且这也检验了我们的“系统”运行是否良好。
学生会工作走上系统化将取得同学、老师对学生会的信任，将使学生会工作摆脱仓促、琐碎和艰难的处境，使计划、商讨、执行、总结成为完整的一体，使同学们的想法得到重视，个性得到尊重，才华得到发挥，最终使学生成为学校的主体。
灭虫行动
相信大家对去年的这段时间还有印象，因为在去年的这个时期，我们似乎很忌讳在校园内的树下漫步。在上届的学代会上，生活部部长王雨飞同学向大家承诺，要为大家灭虫。在这一年中，生活部积极联系学校后勤，并利用学生论坛向同学们征集灭虫办法，打药数次，并逐渐在工作中形成灭虫体系。今年十一长假放完之后，虫子趁我们放松警惕之时又突然来袭。在发现这些小生物的第二天，生活部就张贴出了新的海报，并积极与后勤部老师联系喷药事宜。在10月11日下午成功组织新一轮的杀虫活动，并有明显的效果。通过一年的努力，我们有目的的了解了这些小生物的生长周期，各时期的形态及弱点，击退了成虫在夏天的进攻，成功推迟了其幼虫在秋天爆发的时间，这说明我们歼灭了这些小生物相当一部分的有生力量，为以后的工作做了相当重要的基础。就像消灭“非典”一样，灭虫行动不是短时期能够完成的，希望下届以及以后学生会的生活部能够把灭虫行动继续下去，让这种“生物灾难”在我们校园永远的消失，使大家在树荫下读书或漫步时，能不再考虑虫子对我们心理和生理上的威胁。
在做完一年的工作亮点回顾后，我想再借此机会向大家展示一些我们学生会的精神。这里面也包含我们对一年来工作的一些体会与收获，还有对下届学生会成员的期望，希望能与大家分享。
自信
自信不是豪言壮语，而是实际行动；自信不是等待命运之神垂青，而是相信一切可能；自信不仅是对自己的相信，更是对他人的承诺；自信不仅是一种自我感觉，更是一种群体意识。我可以告诉大家，我们学生会委员在工作时都充满了这种自信，我们不但用自信鼓励自己，还用自信感染别人。可能一年前，我们中的大多数都是在对自己的怀疑中站到了这个演讲台上，当时的怀疑来自对自己工作能力的不信任，对学生会工作的不了解。但，经过了这一年的工作后，我们发现，我们完全可以做好，并且事实证明我们做得不错。所以，今天，在我们的脸上，洋溢着更多的是自信。
自强
在过去的一个学年里，我们学生会有过欢笑，有过失落，有过付出，也有回报。在这个即将成为历史的集体的最后一次露面时，我们去追忆那些无比灿烂的日子……，发现其实我们都经历过风雨，都曾经深陷逆境的泥潭中。但是，我们都坚强的'走了出来，见到了彩虹。这才发现学生会的工作并不是像想象中的那么完美，它总有残缺，总有纰漏，总有进行不下去的时候，总会存在梦想与现实的差距，但，我们都靠着坚定的理想与信念支撑了下来，当我们尽了自己全部的努力使它变得完美时，我们发现自己变得更坚强了，发现，我们的学生会变得更坚强了。
自强——只有你要求自己做到，你才可能做到。
责任
我想问什么是责任，可能我们对责任一时间说不出什么经典的话语。那我就给大家举个例子，生活部的部长王雨飞同学，在我们前两天一起为今天的大会准备时。他告诉我，他可能不会参加这回竞选了。这使我十分惊讶，因为，他在上一年的工作中表现得很不错，高一一年在学生会的摸爬滚打已经让他对学生会工作产生了更多的理性的思考，现在正当他要在下一届学生会发挥重要作用的时候，他却产生了离开的念头，我感到十分可惜。我问她，为什么？她说，他并不是不想在校学生会工作了，而是，当他看到虫子又一次出现校园内时，她感到，她并没有说到做到，他感到，他对不起大家。强烈的责任感使她觉得即使今天站到了讲台上，他也会失去往日的自信。我告诉他，其实杀虫是一个长久的过程，可能会有反复，这都是很正常的，并且在和她讨论过一些具体情况后，她又再一次重拾信心，再一次投入到这看似简单，操作起来又十分复杂的工作中，这一次，从前期宣传到最后喷药，都进行得非常迅速，目前来看，并没有让“虫子危机”再一次在校园内爆发。
要我说，她的这一想法就是出于一种强烈的责任感，这种责任来源于对自己的负责，也来源于对他人的负责。
在此，我想对将通过这次竞选继续担任学生会委员或刚到学生会工作的同学们说，考虑好你们可能遇到的一切情况，设计好你是冲破还是妥协。然后，就是不要把学生会工作当成应付，因为你无需应付谁，学生会不是老师组织的。工作不是谁强迫你做的。你应付的只有自己和身边的朋友，而这些人都不需要你的应付，你的朋友和你自己都十分了解你，所以，告诉自己不要放弃，努力去迎接、思考、实现。
传承
在我们这一届学生会刚刚成立的时候，上一届学生会并没有给我们这一届学生会留下骨干人才或给我们传授优良的工作经验与方法，这导致这一届学生会在工作开始时并没有抓住机会，错过了良好的发展时机。学生会的工作在一开始时，也显得略沉闷。一年过后，我深知“传承”这个词对于学生会工作的重要性。所以，我们通过志愿团，发现了很多很多人才，今天在座的候选人中，有很多都是在志愿团的工作中表现出对学生工作很高的激情，强烈的责任感和出众的能力的同学。还有一部分是上一届学生会留下来的骨干人才，他们的存在，会让下一届学生会在刚组建之时就立即进入状态，在一个较高的层次上开展工作。
并且，处于对学生会发展的考虑，决定从我们这一届起，高三的同学将不会再出现在校学生会中，因为，我们深知我们现在真正要做的是什么；深知我们是不可能在高三紧张的学习中再兼顾工作；深知我们来学生会工作，不是为了图名声，不是为了图虚荣。而是，我们在真正的为学生会的发展考虑后，才郑重的做出这一决定的。所以，我们选择以这种方式，来完成传承这一使命。
我说的传承不是单指人员的传承，更重要的是一种精神的传承，一种责任的传承。
我可以明确地告诉大家，每一位学生会委员并不都是完美的，他们都有或多或少的弱点，但，这不可怕。可怕的是他已经对工作丧失了热情，对工作不负责任。并且，我还可以告诉大家，这样的同学在历届学生会中都存在，问题不在他本人，在于体制。要想使学生会的工作有长足的发展，就必须在很多体制上进行改革。在这回我们组织的志愿团中，发现了很多人才，比如：锐意进取，力争上游的步凯；不辞辛劳，踏实肯干的罗晓楠，真诚善良朴实大方的周游；细致周到且能从大局考虑的王璠；和乐观自信却不乏单纯气质的王凯。但如果没有志愿团这样的一个机会，他们可能永远都不会出现在今天的演讲台上。这种体制的改革并不是我们一届学生会就可以完成的，这是一个需要很多届学生会共同为之努力的长远目标。
很多老师和同学对学生会的固有印象是委员竞选时个性张扬、人才辈出、流光溢彩，工作时固守成规、只帮助老师、模糊拖沓……每个委员有各自不同的原因，都要协调来自各方的矛盾，有的人已经放弃，有的人只是应付，也有的人仍在坚守。在这里，我能告诉大家的仅仅是那些还在坚守的人无不时时刻刻想把学生会变成一个最优秀的组织，充满热情、凝聚力量、独特创新、工作干净利落、走在校园里都是一道靓丽的风景，成为学生中真正的聆听者、志愿者、组织者、创造者……
最后，我想诸位候选人如果能够通过今天的选举，光荣地成为下一届学生会中的一员，那么，请你们把今天所说的豪言壮语充分流露在你们的激情，你们的责任感和你们今后的工作能力中，并付之以信心、耐心、恒心。同时，我要把我们这些即将退出学生会的同学在一年的学生会经历中最大的收获汇总成一句话，送给在座的诸位候选人，送给在座的、以后想为进入学生会工作的同学们，也送给学生会的未来。
这句话是：当你去尝试的时候，你发现你真的能够做到。
去年说得很少，所以今天多说些。
我的述职完了，谢谢。
个人述职报告 篇3
在繁忙、紧张的工作中不知不觉地过去了，回顾过去的一学期，在园部领导及全体保教人员的共同努力下，我园卫生保健方面围绕着学期初卫生保健工作计划，很好的完成了各项工作，现其总结如下：
一、健康检查及防病工作：
开学初我们收缴了每位幼儿的保健手册，了解每位幼儿的健康状况，便于管理，同时严格执行晨检制度，晨检时注重“一问、二看、三摸、四查”，发现问题，及时处理，并做好记录，确保每天出入园的幼儿身体健康。另外，要抓好新入园教职工和已到期老职工体检工作，39位教职工一个也不漏进行全面体检，合格率达100%。
1、对于请假幼儿，安排老师跟踪请假事因，并认真登记好相关表格，
2、我严格执行卫生保健制度，坚持预防为主的方针，根据季节的不同，对园内幼儿的生活场所、物品进行定期消毒。坚持开窗通风，每日为幼儿提供清洁安全的生活空间。在春季呼吸道疾病高发季节和手足口病流行期间，积极采取有效措施，加强流感疫情预防、控制工作，
3、配合新塘医院做好预防接种工作。
二、严格消毒制度，做好卫生消毒工作：
消毒工作是幼儿身体健康的保障。组织指导保育员和食堂人员做好消毒工作，使保育员能全面掌握消毒方法，严格按照消毒规范进行消毒保洁，各班保育员做好消毒记录。每周彻底大扫除，并且每周有检查有记录，不定期进行灭蚊灭蝇灭鼠工作，确保幼儿饮食的卫生安全。
三、加强安全检查，对幼儿进行安全教育：
幼儿园对大中型玩具及室内外设施进行定期安全检查，发现问题立即通知相关人员进行整修，保障了幼儿活动环境的安全。
根据季节变化和幼儿发育的健康情况进行健康教育，我们通过“保健知识专栏”，从不同角度，向家长宣传安全卫生保健知识，有效提高了保教人员和家长的安全卫生保健意识。
另一方面，全面细致地做好保健台帐和保健资料表格的收集、整理，使本园保健工作更为规范化。
四、积极配合部门的工作需要，哪里缺人哪里顶。
在这个学期中，幼儿园提供了我学习的机会，4月份参加了“第一次紧急救护”的学习，另外5月份还参加卫生保健知识的培训，这样我在卫生保健这一块有了更多的认识。时间忙忙碌碌的过去了，工作中有了一些经验但还有很多的不足，比如卫生保健资料有些表格还需要规范，我相信，在下个学期会做得更好!
个人述职报告 篇4
各位尊敬的领导、老师：
大家好！
从XX年参加工作至今，我一直担任文学院的教务干事。在学院以教学工作为中心工作的大环境下，我一直树立为教学中心工作服务、为教师服务、为学生服务的服务理念，协助教学院长，履行以下工作现职责：
一、履行岗位职责情况
作为教学秘书，我深知教学工作的重要性。同时也体会到自己的工作政策性强、业务性强、服务性强，而且工作量很大。但我以自己的细心、耐心和强烈的责任心，协助教学院长做好学院的教学事务。主要履行以下工作职责：
（1）协助教学院长及系主任制定学院的教学计划。
（2）依据教学计划制定公共课开课需求及教学执行计划。
（3）学生学籍管理与成绩管理。
（4）组织学生期末的选课及开学初的补选课工作。
（5）协调日常教师调课、补课工作。
（6）协助教学院长参选教学创新团队申报工作。
（7）教学实践环节的落实，包括小学期活动与师范生教育实习工作。
（8）组织全院1600多名在校生的英语四、六级，ab级以及普通话、教育学、心理学、省二级计算机考试以及国家计算机等级考试等报名工作。
（9）XX届458名毕业生的毕业资格审查工作。
（10）每学期教学工作量与其他教学工作量的统计与计算。
（11）期末考试工作与补考工作的组织与管理。
（12）协助教学院长做好日常的教学检查工作。
在繁重、琐碎的工作中，我都力争做到事事讲原则，件件有章法，处处善研究。随着工作阅历的增加，我也逐渐的成长。我的每一点进步都离不开学院领导和老师们对我工作的帮助与支持，借此机会，向大家表示感谢。
二、存在的问题
在工作中，我还存在着一些不足：
1、工作经验不足，做事前思考的不够。
2、性格比较急躁，总是急于求成。
3、公文写作方面还有待加强。
三、今后的努力方向
在今后的工作中，我要更加完善自己，不断学习业务理论知识，以五勤（眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤）来要求自己，在履行工作职责时想得深、计划远、工作细、有韧劲、勤整理、快反馈，以便能高水平、高质量的完成各项工作。
谢谢大家。
述职人：xxx
20xx年xx月xx日
个人述职报告 篇5
尊敬的许总：
您好，时光飞逝，xx不经意间就已走过，悄悄地迈进了崭新的xx。首先祝您在新的一年身体康健、万事如意。xx年，我们经历了很多，我再次感受到我们这个团队的精诚团结，现在我把过去一年来的工作情况简单地向您汇报如下：
xx年，我们公司的总收入较去年同比增收了70万元。写字楼的出租率为87%，地上满租。地下原左岸右港(地下二层)和天圆地方(地下一层)待租。我们一直在联系出租，但总是但始终没能达成意向。住宅楼出租率为100%。明年写字楼出租方面压力很大，为此我们需要加大力度，决不能空置。物业收费率写字楼是100%，住宅楼是75.3%。
这一年，我们公司的人员配置仍然紧张。同去年一样，只好通过内部挖潜培养，得以公司的正常运营。最典型的是我从保洁里抽调出蔡xx，蔡xx是我司的一名保洁员，克服年纪偏大学习慢的困难，经过公司的培训，她认认真真、仔仔细细地钻研业务知识，现对办公室前台和xx收费的工作游刃有余。
人员紧张一直是我们公司的短板，因此我们的每名员工需要付出十二分的努力。去年的今天我司员工45名(含集团公司的张元玲)，而今年同期为37名(含张元玲)。虽然人少，但没有因为人少而耽误，延误工作。一年来也有来我司应聘的，我坚持宁缺毋滥的原则。
xx年，xx路街道办联合执法查消防安全、违建等等一直没有间断过，为此我们付出很大精力去应付。食堂因我们原出租的客户无照经营被街道食药所在10月中旬查封，写字楼夹层的出租房被街道城管封门，8、10号楼的地下出租房腾退，不准经营。8号楼的楼顶出租房腾空，准备开春拆除(城管扬言)。期间，公司做了很多努力，但我们在政府职能部门面前很无力。这一年来，北京市加大力度拆除违建、彩钢板简易房、地下空间的清理整顿，势不可违呀!
这一年，公司的安全生产抓的很严很细，对保安队经常督导，不厌其烦。我们经常不定期地巡视、检查，有问题及时提出整改。向员工宣传安全的重要性，号召人人做一名义务消防员，物业管理安全常抓不懈，换来的是一年中的平平安安。
xx年许总提议从xxx招一些实习生，我特意回xx联系了教育系统相关领导，前几天职高学校的校长副校长来我司考察，对我们的公司提出了褒奖，并对我们来日的合作充满信心。
xx夏天，公司组织到密云古北水镇游玩了一天，员工们虽然感到一天的疲惫，但精神得到很大的放松。
xx年我们要充实我们的人力配置，服务说到底还是落实到人，没人何谈服务?xx年面临的是出租的压力，到期不续租的，特别是11层，如果非国有企业入驻，我们分租，风险相对小一些。xx年的出租率必须达到100%。住宅楼的地下室，做库房还是搞其他的，需要调查市场，尽快做出较准确的定位。大厦、住宅楼的硬件公共设施，需要维修更换的不能拖拖拉拉。
xx年市里对消防安全是检查列为重点，尤其对物业公司。因此我们对自身的设施设备还要维护保养，需更换的部件必须更换。xx年注定是不平凡的一年，我们有很多工作要做，在保洁、保安、工程服务落实到人，做细做好，奖罚分明。对业主客户耐心、细心、倾心地去服务。
xx年，我司自有产权办公用电，新签客户都要调整为1.35元/度。节约能源，创造效益，是我们公司的运营追求。对业户精细化的服务是我们的宗旨。
xx我们撸起袖子加油干!
个人述职报告 篇6
尊敬的团委老师、主席团：
你们好！
一个月的考核期已基本接近尾声，我作为网络部的一名干部，带领网络部成员一起完成了团委及主席团安排给我们的各项任务，下面由我来对我这一个月来的工作作一个详细汇报：
首先，我认为，网络部的主要工作是协助！协助其他兄弟部门的工作开展。在这一个月期间我和部门成员参与了中秋晚会的现场布置，协助体育部举办×年秋季运动会、协助学科部举办金秋辩论赛，并在团委和主席团的领导下圆满完成了大学生艺术团专场演出晚会和“我的青春故事”报告会的举办。并及时为兄弟部门的各项活动上传通知和新闻到学校团委网站上，让更多的人及时了解学生会的各项活动的最新动向。
在大一新生开学之际我和学长们一起去汽车站接新生，并积极地做好后勤工作，热情接待家长和同学们，虚心回答学弟学妹们提出的各种问题，力所能及的为他们提供帮助。
大一军训开始后，我和网络部其他成员积极准备招纳新一届学生会成员，在积极地宣传动员下，今年报名参加网络部的新生共有七十多人，比去年增加一倍多。经过严格的选拔，最终有四十名表现出色的大一新生幸运的留下来了，但是很遗憾，有七个干事在加入网络部不到两星期就退掉了，为此，我和部门内其他干事增加交流，多与他们谈心，没有再次出现想要退出学生会的干事。而且现在他们的工作热情也得到了进一步提高，积极地完成了我们给他们安排的每一样工作。
其次，在主席团创新意识的指导下，我和部门成员策划了“行者无疆”百科知识竞赛，在近期对策划案、具体比赛规则等细节问题进行了周密计划，并于周四将初赛试卷定稿确定下来。预计于本周一晚六点半在主楼d1、d2教室进行初赛。我们会尽最大努力把本次比赛搞好的。
马上就要换届了，心里难免有些紧张，虽然觉得自己工作做的还是可以的，但是难免有一些疏忽和做得不好的地方。现在只能认真做好每一件事，把网络部的日常工作做好。对于这个换届大会我还是有些自己的想法的，哪个人不想在更高的位置展示自己的能力和才华呢？但是现在我觉得，位置不再重要，只要自己能在自己的位置上真正的做好每一件事，做实事，真正能够做到在其位，谋其职，那就够了，何必非要争那些所谓的高位呢？所以，我不会那么拼命地去争，只会听从上级的安排，并服从上级的安排。我相信，是金子，在哪都可以发光！
在学生会也待了一年多了，回顾这一年多的经历，我感到既充实，又欣慰。我和这里的同学、同事一起学习工作，不仅增进了了解，沟通了感情，建立了友谊，也获得了许多有益的启示，工作能力也得到了一定的提高。就这一年多的工作来说，我觉得有所得也有所失，今后还要从以下三方面进一步努力。
一是要继续提高认识水平。特别是对工作中可能出现的问题和困难，要注重从总体上把握，增强工作的预见性和主动性，时刻保持清醒的头脑和强烈的忧患意识。
二是要提高工作效率，也要防止急于求成。对各项工作要充分尊重现实，体现层次性，区别对待，循序渐进，注意把握规律性。
三是要更加严于律已。对工作总体上要高标准、严要求，在一些具体问题上要求新求细求精，以身作则，要注重发挥好、保护好大家的积极性，营造出一种生气勃勃的良好氛围。
总之，作为一个部长，要努力做到围绕中心，服务大局；勤于沟通，加强协调；联系老师，关心同学；加强学习，努力创新；站好位置，选准角度；发扬传统，发挥特长。努力做到腿要快、手要勤、脑要灵、嘴要严、心要细、不越位、不失职，努力开创网络部工作的新局面。
学生会是一个很锻炼人的地方。在这里我们会收获很多其他同学不曾得到的经验，我们会学会如何更乐观的面对压力，如何珍惜和爱护自己。这为我们以后面对社会增添了一个筹码。
总结过去，昭示现在，展望未来，不管前面的路是怎么的艰辛，我都将一如既往，继续努力，不断提升自我，完善自我，把学生会工作做得更好。
个人述职报告 篇7
20xx年，同样有着许多美好的回忆和诸多的感慨。 20xx年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然10年的全球性金融危机的影响在逐渐减弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调整，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨：
一、负责区域的销售业绩回顾与分析
(一)、业绩回顾
1、年度总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;
2、成功开发了四个新客户;
3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的重点区域市场的运作的基础工作;
(二)、业绩分析
1、虽然完成了公司规定的现金回款的任务，但距我自己制定的200万的目标，相差甚远。主要原因有：
市场基础还是很好的，只是经销商投入意识和公司管理太差，以致我们人撤走后，市场严重下滑。这个市场我的失误有几点：
(1)、没有能够引导经销商按照我们的思路自己运作市场，对厂家过于依赖;
(2)、没有在适当的时候寻找合适的其他潜在优质客户作补充;
4、整个20xx年我走访的新客户中，有10多个意向都很强烈，且有大部分都来公司考察了。但最终落实很少，其原因在于后期跟踪不到位，自己信心也不足，浪费了大好的资源!
a 、上半年的重点市场定位不明确不坚定，首先定位于平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最终改变了我的初衷。其次看好了泗水市场，虽然市场环境很好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”,已近年底了! b、新客户拓展速度太慢，且客户质量差(大都小是客户、实力小);
c、公司服务滞后，特别是发货，这样不但影响了市场，同时也影响了经销商的销售信心;
2、新客户开放面，虽然落实了4个新客户，但离我本人制定的6个的目标还差两个，且这4个客户中有3个是小客户，销量也很一般。这主要在于我本人主观上造成的，为了回款而不太注重客户质量。俗话说“选择比努力重要”,经销商的“实力、网络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“重点抓、抓重点”,所以吸取前几年的经验教训，今年我个人也把寻找重点市场纳入了我的常规工作之中，最终于20xx年11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为明年的运作奠定了基础。
二、个人的成长和不足
在公司领导和各位同事关心和支持下，20xx年我个人无论是在业务拓展、组织协调、管理等各方面都有了很大的提升，同时也存在着许多不足之处。
1、心态的自我调整能力增强了;
2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
3、处理应急问题、对他人的心理状态的把握能力增强了;
4、对整体市场认识的高度有待提升;
5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提升。
三、工作中的失误和不足
1、平邑市场
虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是非常迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有能够同经销商做好有效沟通，再加上服务不到位，最终经销商把精力大都偏向到啤酒上了。更为失误的就是，代理商又接了一款白酒--沂蒙老乡，而且厂家支持力度挺大的，对我们更是淡化了。
2、泗水市场
虽然经销商的人品有问题，但市场环境确实很好的(无地方强势品牌，无地方保护----)且十里酒巷一年多的酒店运作，在市场上也有一定的积极因素，后来又拓展了流通市场，并且市场反应很好。失误之处在于没有提前在费用上压住经销商，以至后来管控失衡，最终导致合作失败，功亏一篑。关键在于我个人的手腕不够硬，对事情的预见性不足，反映不够快。
部分老市场的工作开展和问题处理
由于以前我们对市场的把握和费用的管控不力，导致10年以前的市场都遗留有费用矛盾的问题。经同公司领导协商，以“和谐发展”为原则，采取“一地一策”的方针，针对不同市场各个解决。
1、滕州：虽然公司有费用但必须再回款，以多发部分比例的货的形式解决的，双方都能接受和理解;
2、微山：自己做包装和瓶子，公司的费用作为酒水款使用，自行销售;
3、泗水：同滕州
4、峄城：尚未解决
通过以上方式对各市场问题逐一解决，虽然前期有些阻力，后来也都接受了且运行较平稳，彻底解决了以前那种对厂家过于依赖的心理。
四、“办事处加经销商”运作模式运作区域市场
根据公司实际情况和近年来的市场状况，我们一直都在摸索着一条运作市场的捷径，真正体现“办事处加经销商”运作的功效，但必须符合以下条件：
1、市场环境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保护过于严重、地方就太强等;
2、经销商的质量一定要好，比如“实力、网络、配送、配合度”等;
办事处运作的具体事宜：
1、管理办事处化，人员本土化;
2、产品大众化，主要定位为中档消费人群;
3、运作渠道化、个性化，以流通渠道为主，重点操作大客户;
4、重点扶持一级商，办事处真正体现到协销的作用;
五、对公司的几点建议
1、加强产品方面的硬件投入，产品的第一印象要给人一种“物有所值、物超所值”的感觉;
2、完善各种规章制度和薪酬体制，使之更能充分发挥人员的主观能动性;
3、集中优势资源聚焦样板市场;
4、注重品牌形象的塑造。
个人述职报告 篇8
20xx年即将过去，总结一年来自己的各项工作，觉得主要有以下几个方面的收获：
一、严格遵守晚报的各项规章制度，做好团队中的一分子。
从20xx年11月1日至20xx年10月31日一年的时间里，自己能够严格遵守报社的各项规章制度，能够按要求上下班，按时打卡，以确保工作时间和工作效率。
副刊部的人员和具体工作经过几次调整，更突出了这个部门的团队性，为此自己做事前，总是时时想到是这个集体中的一员，并不断努力，不断进取，以能为这个集体增光为荣。
二、认真、及时地完成连载、开卷、专栏版面的编辑工作。
自进入城市晚报，我一直负责连载版面的编辑工作，连载版面除法定假日外，每天都要做版。从组稿、选稿、报选题、编稿到具体的版面编辑工作，我都能够认真、细致地对待每一个环节，所选稿件一直受到读者的关注。
开卷版面是很受读者欢迎的读书版面，每周一期，有新书推介、书评、书人剪影等栏目，是读书人的精神家园。我知道这对我也提出了更高的要求，有许多过往的知识要补充，还有许多新的知识需要学习，为此我一方面多读书来充实自己，同时也经常阅读其他一些报刊杂志上的“读书”版面，使自己不足的信息及时得到补充。
此外，我还负责每周一期的专栏版面的编辑
辑工作，专栏版面的约稿一直是难度很大的工作，有时为了寻找作者和有关名家，往往要打许多电话，发好多次邮件，才能组到适用于版面的稿子。每个作者都是一部书，在认真完成工作的基础上，我从结识的作者那里学到了更多宝贵的知识。
三、积极配合其他同事的工作，提供采访线索。
副刊部的名家访谈栏目开办以来，提升了报纸的文化品位，并受到了广大读者的欢迎，可有时却苦于找不到更好的采访线索，所以我利用平时与专栏作者、出版社联系工作的机会，联系到著名作家，为名家访谈的采访提供线索。
总之，这一年自己面对了更多的工作和更高的要求，这也更增强了今后完成各项工作的信心，使自己不断努力，面对更多的挑战。