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题目：报喜鸟集团国际市场营销策略研究
一、选题背景介绍
随着国际经济形势不断发展变化，世界贸易日趋完善。我国的纺织品制造业正蓬勃发展，逐渐走向世界的前列。在这种大好的发展形势里却也存在着诸多的问题;发达国家对我国纺织品出口控制越来越严格;发达国家中各种形式的贸易限制;以及技术类贸易壁垒的逐步产生，让中国纺织业在发展的同时也面临着严峻的挑战。对于我国纺织行业的龙头企业报喜鸟集团更是形势紧迫。如果坚持传统的纺织品单一的生产低附加值产品加工路线，则非常容易受到国内国外纺织品行业生产商和外籍代理销售商的双重挤压，利润上升空间被极度压缩，生存空间日渐狭窄，企业生存能力和竞争力会越来越弱，最终无法生存，只能退出市场的大潮。如何面对危机，应对危机，打破限制和壁垒，寻找新的市场营销路线，找寻新的市场利润增长点，则是报喜鸟集团以及中国广大同类纺织品贸易公司所面临的紧迫问题。
国际营销(International Marketing)是指企业超越本国国境进行的市场经营活动。国际市场营销与国内营销一样，需要企业文化整合,市场调研、市场分析、市场细分、市场营销组合、实行目标营销等一系列营销过程的战略确定及战术实施。在确定正确的市场定位后制定适当的营销组合方案以满足国际市场的需要，从而实现企业的利润，国际市场营销比之国内市场营销具有更大、更多的差异性、复杂性和风险性。作为国内营销在市场中的拓展，相比国内营销，在内容中有相似的同时，也存在着涉及到国际营销的'特别，包括环境，政治，法律法规，人文条件，地理条件等多个不熟悉的方面开展，同时又要受到国内营销的一定影响。所以国际营销的复杂性非常大，相比国内营销具有更多不确定因素和可变性。结合我国纺织品行业当前形势，纺织品行业如何提高市场竞争力，国际营销成为了一个必然的方向。
报喜鸟集团有限公司组建于1996年，以纺织品生产和服装制造为主业同时兼营纺织品服装制品进出口，弘扬民族服饰文化为己任，在一五期间实施“名牌发展”战略，二五期间实施“多品牌经营、跨行业发展”战略，相继建设了温州、上海两大工业园区，创立报喜鸟高级男装品牌、宝鸟职业装品牌服装主打品牌报喜鸟在全国建立了由700多家特许加盟店组成的销售网络，先后获得中国驰名商标、中国名牌产品等殊荣，并于2007年8月在深交所上市;宝鸟品牌也先后获得上海名牌产品、全国西服优等品、中国驰名商标等荣誉。在国际市场中拥有日本欧洲俄罗斯等多国的市场份额，与欧美日本俄罗斯等国家和地区有着多年的纺织品出口贸易，包括西服，高档服装，纺织初级产品等，并在广大国际市场中有着良好的信誉和口碑，深受国外消费者的喜爱，在国际市场中拥有相当高的市场竞争力。集团拥有员工16000多人，总资产250亿元，销售收入180亿元已连续10年进入全国服装行业销售收入、利税双百强之列，成为全国著名的大型服饰集团之一。第三个五年发展期间，集团将继续实施“多品牌经营、跨行业发展”的战略，多品牌经营，做强服装主业。集团当前正处于转型开发国际市场阶段，对国际市场营销有着相当的开拓能力。
二、研究现状
一、国外的研究现状
1960年，密西根大学教授杰罗姆一麦卡锡(Jerome McCarth)在其著作《营销基础学》(basic marketing)中，提出了4Ps理论，第一次将企业的营销要素归结为四个基本营销策略的组合。该理论以单个企业为分析单位，将影响企业营销效果的因素分为不可控因素(即企业的外部环境)和可控因素(即4Ps等营销因素)两种。麦卡锡认为，企业营销活动的实质就是一个利用内部可控因素适应外部环境的过程，即通过对产品、价格、分销和促销的计划和实施，来对外部环境的变化做出积极的反应，从而促成交易的实现，以及达到组织或个人的目标。4Ps理论的提出，取代了以前的各种营销组合理论，成为现代营销学的基础理沦。
20世纪90年代，美国的舒尔茨(Don. E. Schultz)提出}' 4Rs理论，描述了全新的营销要素，涵括了与顾客建立关联，提高市场反应速度，重视关系营销和营销回报。这一理论强调以竞争为向导，注重关系营销，通过了解最佳顾客，并与他们建立并维持一种长期合作的关系，从而来提升品牌价值。艾略特•艾登伯格(Elliott Ettenberg),2001年在其著作《4R营销))中指出，企业在后经济时代里获得成功的最好方法是，建立她的8种核心能力(服务、经历、技术、便利、专业、商品、品位、时间)。营销理论的发展充分说明，在现代社会的网络经济或知识经济中，顾客决定着企业的主营业务以及绩效。
Perlmutter(1969)建议在国际营销中采用全球导向的战略。这种全球导向的战略实质上意味着全球标准化战略。Levitt(1983)认为全球化的企业必须忘记国家和文化之间的特殊差异，而集中精力满足全球性的需求。通过产品标准化、分销、营销和管理。可以取得较好的经济效益，也可以提供更加可靠的产品，从而将标准化产生的效益让渡给顾客，使顾客获得更高的价值。
二、国内的研究现状
国内研究学者博斌指出有关于如何寻求海外市场级如何开拓国际市场并且巧妙运用营销策略的方法。在与客户建立关系后，要培养顾客的忠诚度来赢得长期稳定的客观市场，提高市场反应速度，建立营销关系，注意回报性的营销付出。王兴志指出关于国际市场调研的九大方法。即访问法，观察法，个案研究法，统计研究法，市场分析研究法，预测对方销售计划等。同时也对新产品开发和营销三种模式和六大步骤给予说明。三大模式包括总部开发，地方创新，总部协调与地方共同开发模式，六大模式包括产品创业，投射创业，商品分析，产品发展，市场试销商品化。袁晓莉指出，目前阶段的的国际市场营销特点，具有客观性，差异性相关性，动态性，不可抗性。营销似乎成为了营销的主流。这一理论认为营销应重视消费者导向，精髓是由消费者定位产品，即重视顾客要甚于重视产品，追求成本要优于追求价格，提供消费者便利比营销渠道更为重要，强调沟通而不仅仅是促销。这一理论的关键是，重视消费者的行为反应，通过企业和消费者的双向沟通，建立长久的稳定的对应关系，在市场上树立企业的竞争优势。
根据现今国内国外有关国外市场营销的研究理论一致认为，在现今国际市场全球化一体化程度不断提高下，国际市场营销和国际市场的开拓成为不可改变的主流趋势，尤其是对我国纺织产品行业尤其拥有重要意义。
三、论文研究目的、意义及方法
1、研究目的
中国是世界上最大的纺织品生产国和供应国，纺织品的生产和出口对中国国民经济持续稳定的发展和对外贸易的平衡起着举足轻重的作用，也对世界纺织品的生产和贸易格局产生重要影响。目前国际形势为，发达国家对我国纺织品出口控制越来越严格;发达国家中各种形式的贸易限制;以及技术类贸易壁垒的逐步产生，让中国纺织业在发展的同时也面临着严峻的挑战。我们应该清醒地看到，由于国际经济形势的变化，我国的这一传统优势产业也正面临着严峻的挑战。本文通过对报喜鸟集团国际营销的策略分析，顺应当前国际市场的变化和我国纺织服装业形势的需要，通过客观的分析当前国内外形势对我国纺织服装业出口的影响，认真的研究了相关对策，提高了我国纺织产品的国际竞争力。加快我国由纺织服装业大国转型成为纺织服装业强国。
2、研究意义
1).理论意义
通过对国际营销策略的分析，结合报喜鸟集团的相关实际情况，总结出国际市场营销相关理论以及相关的案例操作方法。其中包括 如何开发世界市场，在出口贸易中获得更大的市场份额，如何提升企业核心竞争力，如何加强品牌文化和意识等，都为我国现阶段纺织服装业产品国际贸易带来实质性意义。
2).实践意义
目前国际纺织和服装业市场中，面对我国的产品由于附加值低，科技含量低，而成为了“国际工厂”的局面。文章将针对此种情况，以报喜鸟集团为事例，分析探究国际市场营销策略，将理论知识与实际情况相结合，制定出适合提升我国纺织服装业产品国际市场竞争力的多种方针。尽量使这种措施更具有实用。
3、研究方法
1).实证法：理论联系实际的研究方法，在对理论加以剖析的基础上，结合报喜鸟集团出口实际进行实证研究。
2).演绎法：文章先阐述比较优势陷阱对我国纺织品的影响,然后具体到这一理论在报喜鸟集团有限公司的体现，影响分析,并提出相应的对策。
3).调查研究和分析整理相结合：通过面谈、调查、搜集资料等方式获得大量的第一手资料,在各种资料的基础上,运用各种分析方法和统计手段进行资料的整理,分析和研究。
四.论文提纲
报喜鸟集团国际市场营销策略研究
第1章 绪论
1.1选题背景
1.2选题目的与意义
1.3国内外的研究现状
1.4研究方法
1.5 研究的技术路线
第2章 国际市场营销理论概述
2.1国际市场营销理论国内外发展及其框架
2.2应用国际市场营销理论的体制背景
2.3广泛的发展前景
第3章 报喜鸟集团集团简介及国际市场营销现状分析
3.1报喜鸟集团简介
3.2 报喜鸟集团国际市场营销现状
3.2.1 公司产品营销现状
3.2.2 国内外因素分析
第4章 报喜鸟集团国际市场营销存在的问题
4.1 产品国际外向依存度较高
4.2 企业装备技术落后与国际先进水平
4.3 产品技术含量较国际水平低
4.4 低端产品和初级产品制约了企业发展
第5章 报喜鸟集团国际市场营销中存在问题的原因分析
5.1 报喜鸟集团产品问题分析
5.2 报喜鸟集团价格问题分析
5.3 报喜鸟集团促销问题分析
5.4 报喜鸟集团分销问题分析
第6章 报喜鸟集团国际市场营销策略分析
4.1 产品营销¬-提升产品品牌价值创造高附加值新产品
4.2 价格营销-调研市场行进趋势科学定位合理定价
4.3 促销营销-抢占国际市场份额挑战灵活促销手段
4.4 分销渠道营销-利用新型配货网络拓展营销渠道
结束语
致谢
参考文献
五、所做实质性工作
六、撰写进程
20xx.3.28-4.08 撰写毕业论文开题报告
20xx.4.09 进行论文开题答辩
20xx.4.10-4.12 撰写论文绪论部分
20xx.4.13-4.15 撰写论文第一部分
20xx.4.16-4.18 撰写论文第二部分
20xx.4.19-4.24 撰写论文第三部分
20xx.4.25-5.03 撰写论文第四部分
20xx.5.04-5.05 毕业论文中期检查
20xx.5.06-5.23 对论文进行内容充实细化，主要在问题分析和解决问题
20xx.5.24-5.27 第一次对全文进行校对修改
20xx.5.28-5.31 第二次对全文进行校对修改
20xx.6.01-6.03 第三次对全文进行校对修改
20xx.6.04-6.-5 结题验收检查
20xx.6.06-6.10 准备毕业论文答辩及进行论文答辩
七、参考文献
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