在日常生活和工作中，报告有着举足轻重的地位，写报告的时候要注意内容的完整。那么，报告到底怎么写才合适呢？下面是小编整理的调查实习报告8篇，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。
调查实习报告 篇1
文化是一个群体在一定时期内形成的思想、理念、行为、风俗、习惯、代表人物，及由群体整体意识所辐射出来的一切活动。文化资源指具有文化特征和人类进步活动痕迹的,具有人文和传统价值的资源,包括历史遗迹、民俗文化、乡土风情、文化历史、民族音乐、宗教文化等。传统文化资源则是指历史形成的，对区域社会政治、经济进步起过重要作用，现在仍然具有一定社会价值的文化存在。传统文化资源有两种存在形式，一是以可感的物质化、符号化形式存在的、可度量的文化资源；另一种是以思想化、智力化、想象性的形式存在的不可度量的文化资源。
每一个城市，每一个地域都有属于它们自己的传统文化，而对于不同的地域，传统文化的利用与保护具有它们不同的方法与手段。而最终的目的都是保护及利用传统文化。
近年来，随着经济的发展，旅游业逐步发展起来。把传统文化的利用与旅游也结合起来已经是一个普遍利用的方法了。我们从中也能够看到优秀传统文化资源的开发要与旅游有机结合才能显示其优越性。既将传统文化开发成可供人们旅游观光、学习、休憩、研究的产品，才能充分发挥其魅力，为当地人民带来一定经济利益和荣誉感，才能使其得到更好的保护与发展，实现经济、社会与生态效益的统一。 在政府的号召下，我所生活的城市一方面加强对各种传统文化资源的保护，深挖内涵，另一方面不断加快现代文化建设，提高文化资源的利用深度和利用效益。在城市建设中，制定了一系列的保护条例，积极保护挖掘民间传统文化，精心组织搞好文化资源普查、规划和保护传承。传统文化资源开发与旅游有机结合新新策略显示了巨大优越性并取得了一定规划的成绩。就从城市最主要的交通道路来讲，路东完整的保留了城市中最古老的文化遗迹，并以此遗迹为中心建设了社区人民广场，
在每一个传统节日都会为市民上演美丽的灯光秀。路西是城市中最繁华的步行街商业中心，各大商场聚集此地，显示了城市经济的发展。整条道路被一棵棵法国梧桐包围，真正实现了经济，社会与生态效益的统一。
但在传统文化开发利用及保护方面，多多少少的，总会有问题存在，在这次的实践调查中，就着实发现了不少问题。
首先，文化产业发展缓慢，没有形成产业链。向上看，我们也可以看到类似的例子：中国运河文化博物馆，规模宏大，馆藏丰富，但游客看完后大多一走了之。现在博物馆是不收费的，这样岂不等于守着金山挨饿？为什么不把有关内容以不同形式产品出售？至少可以做有关文化介绍的书籍或小册子，让游客进一步了解，更会吸引潜在游客。在我们的城市中也是如此，大多数游客也就是这样游览结束就离开，我们的景色可能并没有给他们留下多大的映像。这是在将文化利用与旅游业结合的过程中的问题所在
产业结构不合理还表现在主导产业集中在传统优势文化产业，新兴文化产业发展缓慢。新闻服务、网络文化服务、动漫游戏等新兴文化产业增加值较小，使得许多优秀文化资源优势未能充分发挥。每一个城市都有其自己的特色，但没有将其特色发展到最大，这特色也就不能称之为特色了。
传统文化利用与发展令一个问题就是缺少创新人才。创新型人才是开发优秀文化资源的中流砥柱，没有专业人士参与的文化资源的开发利用只能是粗放式的、简单的、低水平的开发利用 ,由此生产出来的文化产品大多只是附加值较低的初级产品。这样必然会对一些市场潜质极高的文化资源造成浪费甚至埋没 ,并且有可能失去再度开发的机会具有较高文化造诣、具有传统文化开发经验的领军人物和专门人才，对发掘优秀传统文化并进行合理开发是城市优秀传统文化快速发展的决定性因素。城市许多文化产品仍处于低端、初级阶段与专业人才的缺少，创新型文化人才的缺少有着密不可分的关系。
面对问题的存在，我们也制定了一些应对措施。
1.唱响优秀传统文化的资源价值
合理的开发利用传统文化应建立在有效的保护宣传基础之上，建立健全的保护
机制是合理开发传统文化资源的前提。在加强保护基础之上，应把握适当分寸，做到保护与开放，保密与宣传的适度结合。要知道，传统文化源远流长的继承和发展，离不开及时有效的保护，更离不开一代又一代文化子民的宣传与发扬。
2.实施品牌特色战略
文化资源的开发及文化产业的壮大 , 必须依靠文化产品的开发和生产、文化品牌的塑造和文化产业项目的实施。将城市中的特色文化发扬光大，并将其与城市经济发展相结合，在不破坏生态效益及市民利益的前提下，做到文化发展与经济发展双丰收。
3.引进培养高素质专业人才
文化产业人才是文化资源开发利用力、文化创意创新力、文化制度构造力、文化政策制定力、文化资源培植力、文化借鉴汲取力、文化环境营造力、文化产品生产力、文化市场培育和管理力、文化产品营销力等文化产业竞争力的根本性、决定性因素。要积极引进在传统文化研究开发及管理领域具有国际视野的领军人物，与国内一流国际知名的文化产业合作对优秀传统文化资源进行高水平的开发，同时与地方高校合作培养高素质的专业人员，为优秀传统文化的可持续开发利用提供人才资源。
感想与总结：
作为一名当代大学生，现在我暂时离开了我所生活的城市，而现在通过实践调查发现了城市发展中所存在的问题，也深深的感受到市民们对城市发展的渴望。我们这些大学生们应该好好学习自己的专业知识，了解社会所需，成为一个高素质高才能的大学生，在完成学业后为家乡的发展，为社会的发展做出一份贡献 。也相信我们的家乡在未来会找到一条真正适合自己的发展道路，真正做到经济，社会，生态效益的一体化，真正做到多方面稳定发展。
调查实习报告 篇2
政和县位于闽北山区偏北处。由于位置偏僻经济基础差多年来未能摘掉贫困的帽子。因此，在不足三千学子的政和一中贫困生人数就高达总数的１０％。现作如下调查：
贫困生的构成
一、大多数贫困生都来自于农村。
家庭成员众多，压力沉重难以担负学费，农村计划生育工作也是一个长期的社会问题，是造成贫困生人数众多的根本原因。
二、贫困生的另一大来源地是下岗职工家庭。
由于他们失去了基本的生活保障，而导致儿女的学业难以继续。这是下岗问题所造成的另一隐患。
三、贫困生的学习生活
政和一中从初中到高中 ,共六个年段。其中大多数的贫困同学是靠学校、县团委、县妇联等有关部门采取发送补济金，设置奖学金，以及减免学费等手段来帮助同学减轻困难。其它的均由亲属或“一帮一”结对子等手段来解决。
在校被列为补助对象的同学大多是学习勤奋刻苦、名列前茅者。
如荣同学家庭突然变故。父亲丧失劳动力，在读大学的哥哥又因病休学在家。全家人仅靠爷爷微薄的退休金来维持生活。然而荣同学背负着沉重的家庭压力依然咬紧牙关刻苦学习，一直保持年段前五名的成绩，但他每月的生活费仅仅只需３０余元。
再如张同学因母亲病重，家庭需巨额的医疗开支，由学校学生会组织献爱心活动，广大师生踊跃支持，为此该同学解决了部分费用。因此，张同学心怀感激。不仅勤奋学习更发挥自己体能的优势，在各大赛势上都取得优异成绩，为母校增光。
四、社会各界对贫困生的援助
团县委的“希望工程”，妇联的“春蕾”计划以及许多方面成功人士的慷慨解囊都为贫困生解决了物资方面的巨大困难，并在精神方面给予莫大的支持与鼓励。如县妇联就发动女干部采取“一帮一”结对子。不仅给予女同学经济方面的支援。更让他们体会到亲人的关爱与温暖。
我们相信政和一中贫困生的状况会越来越好。
调查实习报告 篇3
淮阳社会文化调查是继大学生暑期绿色营之后，又一次由黄河科技学院青年志愿者协会主办的社会实践活动，它增强了大学生社会实践活动的能力，极大地丰富了大学生寒假生活。近年来，大家更加关注与我国的传统文化，海内外华人掀起了一股寻根文化热！而淮阳太昊伏羲陵是人们寻根谒祖的圣地。对于这样一个历史文化悠久的古城，身为大学生的我们想通过本次调查活动，对她有更加深刻的了解。同时也希望我们的调查让更多人关注我国的古代文化，传承并将之发扬光大!
一、淮阳概况
淮阳古称宛丘、陈、陈州,位于河南省周口市10县市中心。这里历史悠久，文化灿烂。历史上曾三次建都, 三次为国。 6500年前，人文始祖太昊伏羲氏在此定都, 创下先天八卦和龙图腾，燃升了人类文明的圣火。 5000年前，炎帝 神农氏在此建都始称陈，尝百草艺五谷，开创了中国农业的先河。 3000多年前，周武王到舜后妫满于陈，建陈国。道教始祖老子生于陈国苦县 , 这里是道家文化的发源地。“天下文官祖, 历代帝王师”的孔子，曾三次来陈，为他儒家学说 的形成奠定了思想基础。上古时代， 这里一直是华夏政治、经济、文化中心。厚重的历史文化 , 构筑了星罗棋布的名胜古迹 , 有史可查的达 326 处。其中全国重点文物保护单位两处。其中位居全国十八大名陵之首的太昊伏羲陵庙，耸立龙湖北岸， 殿宇巍峨 , 金碧辉煌 ,是海内外华夏子孙寻根谒祖、旅游观光的圣地。
本次调查活动主要在以下地点进行：太昊陵、龙湖、画卦台、弦歌台等。共整理出5份调查报告。
（一）淮阳太昊陵文化调查
一、调查时间：20xx年2月2日
二、调查地点：淮阳县太昊陵
三、调查方式：队员们于上午八点半进入太昊陵景点进行调查，主要通过走访群众，与当地居民聊天以及徒步调查的方式进行的。
四、调查内容：
1.关于太昊陵的历史文化
太昊陵坐落于历史悠久的河南省淮阳县，传说是“人祖”伏羲氏即太昊定都和长眠的地方。它包括太昊伏羲氏陵和为祭祀他而修建的陵庙，是我国著名的三陵之一。原占地875亩，是一座气势磅礴规模雄伟，殿图豪华的古代宫殿式建筑。历来被称为“天下第一黄朝圣地”，是全国文物重点保护单位。
2.关于太昊陵的景点
太昊陵就是伏羲的陵墓。陵墓位于淮阳县以北的蔡河边，墓大而庄严。墓的前方有一棵百年侧柏树，树干上长了很多“耳朵”似的树疙瘩(见右图)。据说这是伏羲的耳朵，如果在此用手摸着耳朵许愿，人祖爷伏羲便可以帮你实现。平日前来祭拜的人络绎不绝，大家通常会在墓的周围抓一把土撒在陵墓上，以示为人祖爷添坟，从而获得保佑。统天殿是太昊陵中级别最高的殿，供奉着人祖爷伏羲像，始建于明代。游人至此，都会烧香跪拜以示尊敬。殿的四周墙上雕刻着伏羲一生的丰功伟绩，兴渔业、造农耕……除了有雕刻颂扬伏羲的一生外，还有碑林对此大加赞美。那里有从甲骨文至今的所有字体，充分展现了伏羲传奇的一生，以及我们中华民族文明的博大精深。太昊陵的门很多，像先天门、太极门、道仪门等都具有百年历史，且都保持着原貌。始建于明代的钟楼和鼓楼相对而坐，苍苍而庄重，幸运的游人可能还会听到它们独特的声响。历史文化氛围浓重的陵园内，独秀园可谓别具一格。园内有很多古老而稀有的树木，其中柏抱檀更是具有900多年的历史，20世纪70年代树杈中间神奇的长出一棵小树。此外，里面还有很多园林艺术作品（见上图）。它们都是用树修剪成动物的形状——老虎、鹤和二龙戏珠等，真是独具匠心。岳飞祠堂也是游客必到之地，游客会敲打跪在岳飞面前的秦桧的头，来为岳飞打抱不平。另外，陵园还有玉皇观、女娲观、玉清观、天仙观等一些旁园。凡是来访陵园的游人，都会陶醉于太昊陵的古老与神秘。
3.太昊陵对当地居民的影响
平日除了来参观太昊陵的游人，淮阳的居民也是经常来往其中。无论严寒还是酷暑，你都会在太昊陵艺术馆前面看到练毛笔字的老人。他们的字苍劲有力，在太昊陵浓厚氛围的映衬下更是具有艺术韵味。早晨除了前来练字的老人，还有来此晨练的老人。他们一边打着太极，一边感受着伏羲文化的源远流长，可谓是乐在其中。
五、队员感悟：
通过本次调查，队员感觉收获很大。对伏羲文化有了进一步的了解，为中华民族几千年来的灿烂文明而感到无比骄傲。同时还培养大家的沟通能力和坚强的毅力，以及较强的团队精神。队员们希望我们青年志愿者协会能够把寒假的文化调查完善并承办下去，做成像绿色营一样的社会实践项目，给大学生提供一个展现自我的平台。
（二）泥泥狗
一、调查时间：20xx年2月2日
二、调查地点：淮阳县
三、调查方式：通过实地感受和与当地商户以聊天的形式进行、
四、调查内容：
"泥泥狗"是淮阳县太昊伏羲陵泥玩具的总称，当地农民用黄泥捏成的、含纳福避邪之意的祭祀物。在调查过程中我们知道了，除了狗外，它还有猴、羊、鸟等110多种形态，相传已有3000多年历史，它的制作过程：精选当地黄泥，经过和泥，捏制成形，风干等复杂过程，制作耗时费工。泥泥狗又叫“陵狗”、“天狗”，为淮阳太昊陵所独有，被誉为“天下第一狗”。
据说，“泥泥狗”是为伏羲、女娲看守陵庙的“神狗”，赠送亲友，可以消灾、祛病，颇为神圣。况且价格低廉，物质精美，是庙会游人必购之物。工艺上， 泥泥狗是用胶泥捏制而成，全身染黑色作底，然后用大红、黄、白、绿、桃红五色点画出由圆弧曲线、直线和点组成的各种图案，线条稚拙而生动，色彩绚丽又不失沉稳。泥泥狗造型古朴浑厚，形状奇特怪异，其题材包罗鸟、兽、鱼、虫与人物，可谓无奇不有，个个充满着一种虚幻的超脱神秘感，散发出浓烈的乡土气息和野性的芬芳。看着各式各样的泥泥狗，泥泥狗都是有孔可吹，声音悠远明亮，呜呜的声音，仿佛在诉说着一个久远的神话。泥泥狗是淮阳独有的民间文化遗产。是淮阳文化的传承和发展的直接体现。
五、队员感悟:
我们由衷的喜欢她们，浓浓的文化气息让我们爱不释手，就买了一些留作纪念。现如今，泥泥狗的形象已经日渐丰富，包装更加精美，深受群众尤其是儿童和外地游客的喜爱。所带来的经济效益也是日渐增长，间接的刺激了当地旅游业的发展。淮阳泥泥狗设计精美、品位高雅有很高的艺术和考古价值，淮阳泥泥狗被誉为“真图腾，活化石”。民间传说、神话故事俯拾皆是。
（三）画卦台
一、调查时间：20xx年2月2日
二、调查地点：淮阳县
三、调查方式：以徒步走访的方式进行调查。
四、调查内容：
6500年前，人文始祖太昊伏羲氏在此定都, 创下先天八卦和龙图腾，燃升了人类文明的圣火，画卦台就为此而建。在调查过程中，通过与文化专家的交流。我们得知这样一个传说：
6500年前，天崩地裂，伏羲带领族人逃难。
调查实习报告 篇4
在银泰实习的六个月里，慢慢懂得，社会生活与学校生活的落差，实习调查报告-潘婷。近半年的实习教会了我许许多多。实习的日子有苦也有甜。重要的事它锻炼了我自身的能力，也使我逐渐成熟，为将来更好的融入社会打下了坚实的基础。我们从事的是服务行业。接触最多的就是形形色色的消费者。消费者是来消费的。为消费者营造一个好的服务环境以及为他们提供良好的服务是影响其消费的重点。
一.银泰定位：
永远年轻。在银泰之前，在杭州乃至浙江，百货店的定位并不是很明确。之前百货店都是以商品的属性来定位的，如中高档或中低挡。银泰是首家以人来定位的，盯住的是年轻人这个群体，它非常有感染力；第二，它非常有新意，从前，人们对按消费者来分类，理解得还不够透彻，但事实上年轻人有很强的活力，很强的消费力，因此银泰的定位一下子激发了大多数年轻人的消费欲望，让他们觉得有了自己的独特购物场所，与杭州其他商场相比，银泰的人气就特别旺，消费者喜欢热闹，喜欢散发他们的热情，这就表现到他的购物行为中。
二.银泰的地位：
百货与超市是非常不同的.，百货的品类自身要求变化很快。超市是要求商品不能断的，假如某超市哪天没有高露洁牙膏卖，那就会觉得很奇怪，但在百货店，很多东西是要卖断的，但后面的东西会更新、更好，所以百货店在品类管理上比超市人为因素更多一点，科学化、电脑化的程度要少一些。品类管理对流行百货店来讲，我希望品牌有相当比例的淘汰率，即使同一品牌不动的情况下，它的商品最好在每个季度都有淘汰率，夏天跟春天应该不一样，今年的夏天跟去年的夏天就更不是一回事。不断的追逐消费者的需求，同时去创造新的需求。品类管理是有一定的特殊性，有一定的活跃性。
三：满就送是一种有效手段
零售商用的最多的是打折让利，但是打折让利有各种各样的形式手段，有八折、九折、有买一送一、有满就送….，这些都是价格战，满就送也是价格营销的一种手段，并不特殊。从百货店现实来讲，任何打价格战的手段，都是为了促销，把销售搞上去。我们也曾算过，一个东西打八折，一个100元的东西变80元钱进来了，它只有80元的东西流出去，但假如满100送20，那就是120元钱的东西流出去，这就是促销的正折和负折问题。同样的目的，最终一种方式是走了80元钱的东西，另一种是走了120元的东西，当然是走120合算了。同时，杭州商场都在搞满就送，大家似乎都没有停下来，为了满就送而满就送，但实际上也都在不断做调整，目前在武林商圈中，银泰与杭州大厦、杭州百货大楼的客流重叠率是较低的。
四.顾客是我们的朋友
从理论上来讲顾客忠诚度对于企业来讲是非常重要的。每个企业都在做忠诚度。其实要培养顾客的忠诚度，而又不能寄希望于顾客的忠诚度，只有自己做的更好你才能让你的顾客留下来。顾客走了是你没有做好，而不是别的任何原因，所以不要特别特别看重顾客忠诚度，但是也不要对顾客特别的随意，我觉得认真的做好自己的一切，对于你的目标顾客进行更多的促销和宣传。因为确切地说顾客不是上帝，而是我们的朋友。
五.百货业是很有前途的行业
有人说百货业是一个夕阳行业，有人说他是传统行业，有人说他是微利行业，有人说他要被大卖场吞并掉，可其实百货业挺有前途的，生活不能没有百货店，只不过百货店要与时俱进，无论它的管理、它的理念以及它追求的目标顾客。至少有一点是真的，原来我们什么都做，但是现在不能什么都做了，只能挑一点去做，如果挑的不好就要被打，如果挑的好的话，你就会脱颖而出。百货业是很有前途的，无论它是单店，还是连锁店，还是成为Shopping Mall里的主力店也好，都要它的生存空间，大有大的做法，小有小的活法，但是地县城市的百货店确实很难做，市场容量有限，基本生活用品市场都被大超市抢占了，要做中高档顾客流量又不够，比方说杭州跟宁波GDP收入相差不远，但宁波百货业没有杭州好，一般人归结为宁波人口少一些，但是也不至于差距那么多吧。那么到底问题出在那里呢，那就是有效的消费群体比较少，宁波就是大学生年轻人不够多的缘故，所以消费量不够大，他们说大学生有多少消费能力呢！但是他们的群体消费是很大的，特别是他们能倡导一种时尚的消费观念。随着生活水平的不断提高、经济的的不断发展，中小型城市会有好的百货店出来的。
调查实习报告 篇5
从20xx年9月13日开始，我很荣幸到XX中学进行了为期2个月的教育实习，我实习的班级是高一（6）班，实习内容包括两个方面，一是英语教学的教育实习，二是班主任的工作实习。在这期间我积极努力地工作，虚心向老师请教，同时，在实习期间我做了一次深入的调查工作，是针对英语这门课而言的。
为了全面、详细地获取材料，我不仅只限于我实习所带班级的调查，而且还跨班级、年级调查。重要的调查的形式是发放调查问卷。同时，我也积极地找学生谈话，同老师交流，以便更好地了解情况。
在此，我介绍一下自己的调查结果，谈谈对高中英语教与学的一些看法，我想我们虽然是实习生，但是这此实习对我们来说，是一次真正意义上的体验和感受，启发我们对于教学的内容的思考。希望我的认识能对自己以后的工作有些效果。
一、从教师的角度来谈
一下英语教学的情况。
我调查发现，现在的英语课堂教学，90%的老师所使用的教学方法是正确的，它符合教学的实际情况。很多英语老师在备课时，设计了很多相关的问题，以便上课时达到和学生交流的目的。调查中有的英语老师对我说现在的学生比较懒，对学习不是很重视，尤其是英语这门课，不是很愿意去花时间背单词。因而，每次默写下来，会有很多学生要重默，这说明根本没花心思在英语这门课上。因此上课要多提问题，这样才能迫使他们课后去看。在英语教学的过程中一定要多强调一些重要的词语或词组，这一方面可以使老师和学生在课堂上有个呼应，活跃气氛，另一方面也可以进一步让学生牢牢记住这些内容。 我自己在实习的教学中也采用了此方法，效果不错。
一些先进的教学方法和教学理念在现在的高中教学中并不是很受欢迎，重要的原因就是采用这种教学方法取得的效果不是很理想，有些老师认为高中学习就是为了考上大学。上课时虽然内容充满了趣味性，但是学生们就只知道很有趣，注意力仅仅放在那些有趣的环节上，没有把那些重要的知识记进脑海中。因此，老师们仍然保持使用传统的教学方法。课上把知识点讲清楚，并且让学生做好笔记，然后课后不停默写。
老师们认为一个班里的学生英语成绩有很大的差别。一个老师要想让所有的
学生都把英语学好，几乎是不可能的事情，要看学生的具体情况，视个人的情况不同而对学生有不同的要求。老师的精力也是有限的，不可能把所有的注意放在每个差同学身上。老师们也承认他们在教学的过程中存有偏见，但这也是没办法的事情，毕竟有一个高考的指挥棒在无形中束缚着他们。老师不能平等地看待学生，这一点老师们能很坦诚地同我讲，确实是难能可贵的。
二、从学生的角度来谈一下英语学习情况。
95%的学生们认为现在的英语课上，老师们所使用的教学方法缺乏一种趣味感，所教授的都是很枯燥的内容，所以导致无法勾起学生的兴趣，导致学生们对于学习英语的热情不够。学生们无法对英语感兴趣，这样发展的必然结果，就是英语成绩无法提高。
在调查中， 有些学生对我表示他们对英语学习不感兴趣，认为英语本来需要背诵的就很多，高中的学习比初中的要艰苦很多，导致他们不想学英语。
学生对现代化的教学手法一开始还是比较喜欢的，很感兴趣，可是等时间一长也就无所谓了。有的学生告诉我，上课老师用多媒体教学时间把握的不是很好，有时太快，记笔记记不下来，有时太慢。
调查中，学生希望老师能关注他们。无论是成绩好的学生还是成绩差的学生，对这一问题的看法是一致的。有些学生反应如果老师对于成绩差的学生以鼓励的方式来教导他们的话，他们会很感动、进步很大。看来老师要用一种平等的心态去对待学生，多鼓励成绩差的学生这一点对于老师和学生的沟通很重要，好的沟通有利于老师更好地教学，也有利于学生更加爱学习你所教的那门课。看来我们做老师的要好好和学生进行及时的沟通，以了解学生的真实想法，以便自己在教学中更好地开展工作。
通过以上的调查，我认为在今后的英语教学中，老师应该注意以下几个问题：
一、 培养学生学习英语的兴趣，英语是文科，在大家观念中，文科知识都是偏枯燥性的，都是要靠背诵来记忆的。对于这一点，老师可以多组织一些英语活动课，让学生积极地参与进来，叫学生在自己的参与中意识到学英语的重要性。虽然对于这点，实践起来有点难度。
二、正确对待现代多媒体技术。多媒体应用具有直观性、生动性、丰富性，对教学有着巨大的促进作用，但我认为在应用是要把握一个度，在课件中恰当地
制作一些图画、flash，这样会让学生一下子对图片产生兴趣，枯燥的文本就会容易让学生接受。
三、对待学生要一视同仁，从不同的角度去赏识每一位学生。学生因为基础的关系，所以肯定会有成绩的好差，但是老师都要充分尊重学生的人格，这样才能促进学生的成长。对于成绩差的学生也要积极地鼓励他去学习，从心理学角度来讲，人都是认为受到表扬是促使进步的一种好的方法。虽然有时候有些学生做法太过了，需要老师批评，但是批评的方法需要斟酌一下，尽量不要伤害学生的自尊心。
以上就是我在这次实习期间调查的有关情况。其中有些看法也许不尽正确，但毕竟这是我通过实际调查得到的结果，我会从中吸取一些老师的做法，结合自己实际的水平应用到今后的教学中去。我想只要我能够以积极的心态坚持下去，多了解当下的教学情况，解放思想、实事求是， 我在不久的将来会成为一名合格的人民教师，但愿我的想法能变成现实。
最后对在本次调查中给予支持的老师们、学生们表示感谢！
调查实习报告 篇6
调查题目：《实习支教和师范大学生专业发展》
调查目的：恢复高考制度的二十余年来，我国的师范教育取得了很大的进步，但是教育质量还是很低，尤其是在校大学生缺乏实践和创新精神，而扶贫顶岗支教给了大学生一次实践的机会，作为大一的我们，通过调查支教的学长来认识自己所学的专业，认清专业发展趋势，以更好的服务社会，成为有用之才。
学姐是于20xx.03.06～20xx.07在原平市西南贾小学支教的，她担任五年级班主任，还教数学和社会常识两门科目。匙村小学位于农村，占地面积三亩，在编教师五名，代教老师三名，全校师生一共一百零八人。20xx年，在当地政府和市民的资助下，建爱了二层教学楼。学校无任何体育器材，但就这样的一所小学对那些求知若渴的农村孩子们来说已经很满足了。在与吴静的交谈中，他颇有感慨的说：“支教给了我很多很多，很多事情只有自己亲身去体验才知道其中的酸甜苦辣，只有自己才会知道存在的意义。”
调查过程：调查持续了近一个星期之久，主要是以问答形式进行的，而内容主要是围绕支教和专业发展方向，分为支教前，支教中，支教后三个阶段。
支教前：吴静学姐认为支教是磨练自己的一次机会，所以她在支教前做了很充分的准备，学校也对他们进行了半年的培训，她在支教前已经掌握了基本的教师技能，诸如写教案，设计教学，组织教学活动等，此外，她还翻阅了《教育学》，《心理学》等很多书刊，从中吸取教学经验，还买了一些小学生喜欢的故事书，以丰富他们的课余生活，毕竟那里没有任何的体育器材。当我问到她为什么要这么用心时，她淡淡的一笑，说了一句话：“我想珍惜这一次机会。”简简单单的一句话，道出了学姐对支教的重视，她和我共同坚信：“好的开始是成功的一半。”
支教中：实习支教的过程远没有我们想像的那样简单。面对性格各异的孩子，面对简陋的教学设备，面对那一张张稚嫩的求知若渴的脸...... 吴静感受到了压力。吴静学姐主修美术，但在支教支教期间担任的是小学五年级的数学老师，虽然小学的课程对一个大学生来说是小菜一碟，但是让孩子们完全听的懂，也是很费心的一件事，吴静学姐想了很多方法，她把所有的学生进行了分组，让学生们对一些不理解的问题进行探讨，这样做，不仅让学生们自己动脑思考问题，而且还加深了他们对一些特殊类型的题目的理解和记忆。把学生进行分组不是教学方式的一个创新，但这的的确确解决了学生们对一些问题的理解，而且更好的加深了老师和学生之间的交流。孩子们很快的就接受了这种教学方式，他们总是认真的对一些问题进行讨论，只有学生自己知道他们成绩提高的原因，也只有他们懂的他们的老师付出的心血。 支教后：学姐说支教后她像是换了一种思维，对好多的问题的认识更深入，更全面，对自己的专业也有了很好的认识，她说她会把这些经验都记下来运用到以后的教学工作中，这次实践给了他很宝贵的财富，不仅仅是初为人师，更是那些在书本中学不到的经验。她说她走的时候，感觉很沉重，也很轻松，让她沉重的是要离开那些可爱的孩子，她舍不得，她真的怕他们又调皮，又不听话。。。。。。让她轻松的是她没有白过这四个月，这四个月给了他太多太多。。。。。。支教感言：“半年的支教生活给了我很多的很多，虽然清苦，但是苦中有乐，乐在其中，它改变了学生们的人生态度，是他们一生中最宝贵的财富。同时也改变了我自己，它让我真正体会到“赠人玫瑰，手有余香”的真正内涵。支教生活让学生们感到人的一生无须如洪水一般浩大、激荡，只愿能力所能及时发自己的光，照亮在黑暗中摸索着前行的人们。我学到最多的便是怎样管理，班级管理、学生管理。体会到当老师的不易，得有足够广博的知识，足够充沛的精力，足够多的耐心，足够多的爱，去爱护、感动、教育那么多的学生。跟学生在一起相处的日子有酸也有甜，我学会了怎样对待不同的学生，这就使所谓的因材施教吧！虽然这是个农村学校，孩子们见的世面也不多，有我们这股年轻的力量伴随着，我觉得他们确实是幸福的。”这是学长写的支教感言，虽然简短，但句句饱含真情，让所有人感同身受。调查随着学长的支教感言而结束，不仅仅是他，包括我也学到了很多。
调查实习报告 篇7
一 前言
一个网站项目的确立是建立在各种各样的需求上面地。这种需求往往来自于客户的实际需求或者出于公司自身发展的需要，其中客户的实际需求占了绝大部分。针对不同的客户，项目负责人对用户需求的理解，很大程度上决定了此类网站开发的好坏。如何更好地了解、分析、明确用户需求，并且能够以文档的形式，准确、清晰地向开发人员表述，保证开发过程按照用户的需求进行，是网站开发项目管理者需要面对的问题。就这个问题，本文想提出自己的一些看法和建议。
二 参与网站开发项目人员
需求分析活动就是一个和客户交流，正确引导客户将自己的实际需求用适当的语言进行表达（或者由相关技术人员帮助表达），明确项目的过程。在这个过程中包括建立网站的基本功能模块和策划活动。所以项目小组成员、客户甚至是开发部门经理的参与是必要地。项目管理者在需求分析中的职责有几个方面：
1、负责组织相关开发人员与用户一起进行需求分析。
2、组织技术骨干代表或者全部成员（与用户讨论）编写《网站功能描述书（初稿）》文档。
3、组织相关人员对《网站功能描述书（初稿）》进行反复讨论和修改，确定《网站功能描述书》正式文档。
4、如果用户有这方面的能力或者用户提出要求，项目管理者也可以指派项目成员参与，而由用户编写和确定《网站功能描述书》文档。
5、如果项目比较大的话，最好能够有部门经理或者他授权的人员参与到《网站功能描述书》的确定过程中来。
三 完整的需求调查文档体系
需求分析的过程中，将按照规范编写相关文档，不但可以帮助项目成员将需求分析结果更加明确化，也为以后的开发过程做好了文本备忘，同时向公司日后的项目开发提供有益的借鉴和模范，成为公司开发项目中宝贵的经验。
需求分析中编写的文档主要有《网站功能描述书》，基本上是整个需求分析结果性的文档，也是项目开发成员主要可供参考的文档。为了清楚的描述《网站功能描述书》还需要编写《用户调查报告》、《市场调研报告》等来辅助说明。各种文档有一定的规范格式，方便阅读者理解文档内容。
四 向用户调查内容
需求分析的过程中，往往有很多不明确的用户需求，这个时候项目负责人需要调查用户的实际情况，明确用户需求。一个比较理想化的用户调查活动，需要用户的充分配合，而且还有可能需要对调查对象进行必要的培训。调查计划安排：时间、地点、参加人员、调查内容，都需要项目负责人和用户的共同认可。调查的形式可以是：发需求调查表、开需求调查座谈会或者现场调研。调查的内容主要如下：
1、网站当前以及日后可能出现的功能需求。
2、客户对网站的性能（如访问速度）的要求和可靠性的要求。
3、确定网站维护的要求。
4、网站的实际运行环境。
5、网站页面总体风格以及美工效果（必要的时候用户可以提供参考站点或者由公司向用户提供）。
6、主页面和次级页面数量，是否需要多种语言版本等
7、内容管理及录入任务的分配。
8、各种页面特殊效果及其数量（js,flash等）
9、项目完成时间及进度（可以根据合同）
10、明确项目完成后的维护责任。
调查结束以后，需要编写《用户调查报告》，内容有：
1、调查概要说明：网站项目的名称；用户单位；参与调查人员；调查开始终止的时间；调查的工作安排。
2、调查内容说明：用户的基本情况；用户的主要业务；信息化建设现状；网站当前和将来潜在的功能需求、性能需求、可靠性需求、实际运行环境；用户对新网站的期望等。
3、调查资料汇编：将调查得到的资料分类汇总（如调查问卷，会议记录等等）
五 市场调研活动内容
通过市场调研活动，清晰的分析相似网站的性能和运行情况。可以帮助项目负责人更加清楚的构想出自己开发网站的大体架构和模样。总结同类网站优缺点，开发人员可以开发出更加优秀的网站。
但是由于实际中时间、经费、公司能力所限，市场调研覆盖的范围有一定的局限性，在调研同类网站的时候，尽可能调研到比较出名的网站。了解同类网站环境与用户的异同点，同类产品用户详细需求（需要公司或者项目负责人有一定的关系）。市场调研包括下列内容：
1、市场中同类网站作品的确定。
2、调研作品的使用范围和访问人群。
3、调研产品的功能设计（主要模块构成，特色功能，性能情况）
4、简单评价所调研的网站情况。
同类产品调研结束后，应该撰写《市场调研报告》，主要包括一下要点：
1、调研概要说明：调研计划；网站项目名称、调研单位、参与调研、调研开始终止时间。
2、调研内容说明：调研的同类网站作品名称、网址、设计公司、网站相关说明、开发背景、主要适用访问对象、功能描述、评价等。
3、可采用借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、可采用的原因。
4、不可采用借鉴的调研网站的功能设计：功能描述、用户界面、性能需求、不可采用的原因。
5、分析同类网站作品和主要竞争对手产品的弱点和缺陷以及本公司产品在这些方面的优势。
6、调研资料汇编：将调研得到的资料进行分类汇总。
六 清晰的需求分析——《网站功能描述书》
在公司和客户签订的合同或者是标书的约束之下，通过用户调查和市场调研活动，借鉴输出的《用户调查报告》，《市场调研报告》等，项目负责人应该对整个需求分析活动进行认真的总结，分析前期不明确的需求，逐一清晰化，输出一份总结性文档――《网站功能描述书（最终版）》，作为日后项目开发过程中的依据。
《网站功能描述书》必须包含以下内容：
1、网站功能
2、网站用户界面（初步）
3、网站运行的软硬件环境
4、网站系统性能定义
5、网站系统的软件和硬件接口
6、确定网站维护的要求
7、确定网站系统空间租赁要求
8、网站页面总体风格及美工效果。
9、主页面及次页面大概数量。
10、管理及内容录入任务分配。
11、各种页面特殊效果及其数量。
12、项目完成时间及进度（根据合同）
13、明确项目完成后的维护责任。
七 总结
综上所述，在网站项目的需求分析中，用户调查和市场调研，有利于项目负责人对用户需求的理解，有利于对前期不明确的地方进行确定。成功的需求分析需要项目负责人和客户等相关人员的共同努力。需要说明的是本文所述的需求分析内容是建立在较为理想的基础上的，各个公司现实情况的差异，应该根据本公司的实际情况，保存和收集好此类文档。
调查实习报告 篇8
工商管理学院王曦金融危机对房地产企业影响情况调研之锦州市新民房地产有限公司调研报告为了进一步深化思想政治理论课教学改革，贯彻落实中宣部、中央文明办、教育部、共青团中央就进一步加强和改进大学生社会实践提出意见，提高《毛泽东思想和中国特色社会主义理论体系概论》课教学的针对性和时效性，对教学环节、教学方式进行改革。为了响应我校加强大学生积极参加社会实践的号召，在下利用暑假时间来到锦州市新民房地产有限公司进行考察，了解金融危机下对房地产企业的影响。该报告主要涉及金融危机发生的原因，发生的时间、地点，波及的范围，产生的影响以及应对的策略等几个方面内容。
一、金融危机大爆发
在当下的社会中，人们现在谈论最多的话题莫过于金融危机，因为他给我们每个人都带来了太多的影响。每个人，每个家庭，每个公司，每个地区甚至每个国家都在这次全球性的金融海啸中受“疫”匪浅。裁员、减薪、失业、破产、倒闭、收购等以前还少使用的词语，现在却是随处可见。走在世界经济发展最前沿的各国金融机构，是最早触摸到这次金融寒流到来的，可怜的是他们还没有来得及感觉冰雪的味道，就已经完全失去了知觉。当世界都在恐慌着如何去面对的时候，这股寒流又从虚拟经济危机波及到实体经济，代表着各国实体经济体的各类企业已经在寒风中被冻得浑身发紫，危在旦夕。整个世界经济在这次灾
难面前将何去何从，无论是专家学者还是领袖百姓，人们的表情除了茫然更是无奈。
此次1929年以来最大的一次金融危机诱发于美国的房地产市场次贷危机，再穿越美国的金融体系屏障通过各商业银行蔓延到实体经济，从而给美国及世界经济造成实质性的重创，而次贷危机爆发的根源则是以美国为代表的资产膨胀型过度消费所产生。从这个角度上来说，这次危机在本质上是对全球经济模式
失衡的一次大调整。而造成此次全球金融危机的房地产行业更难逃其难。
金融业和房地产业某种意义上是对孪生兄弟，而此次美国金融危机的源头就是次贷危机。次贷（次级贷款）是房地产市场贷款的一个种类，是指银行针对信用记录较差的客户利用房地产抵押而发放的住房贷款。由于近年美联储持续加息，许多次级抵押贷款的借款人无法偿还每月高昂的贷款，其结果是一些房产再次投向市场。从20ｘｘ年开始，美国房地产价格开始下滑。当无法卖出满意的价格时，借款人就简单地宣称破产，留给贷款人的是远低于贷款金额的房产。于是，贷款人只能承受贷款的损失，最终导致次级贷危机爆发。同时，为了对冲风险，一些贷款人通过证券的形式将次级抵押贷款又卖给了各种基金。于是，
直接或间接投资于这些基金的金融机构，都被卷进了这场危机。
二、金融危机下我国房地产形势分析
20ｘｘ年以来，由美国次贷危机引发的金融动荡已经逐步蔓延到世界各地的很多领域，其中也包括我国的房地产市场。中央政府为此也推出了一些关于房地产市场的利率、信贷和税收的政策，但自20ｘｘ年至今我国房地产市场持续低迷，基本进入了周期性调整阶段，作为房地产市场主体的房地产商的形势也不容乐观。分析金融危机下我国房地产商的形势，对房地产开发商进行有效的引导和管理，具有重要的现实意义。
随着20ｘｘ年9月15日美国金融危机的全面爆发，由次贷危机所激起的金融海啸席卷全球，中国也不可避免的受到了冲击，最明显的便是楼市的全面低迷。国内原本繁荣的地产市场，就像一个巨大的“温室”，只要盖好房子，老百姓排着队抢，导致许多开发商对于先进的企业运营管理方式并不重视，更多关注的是眼前丰厚的利润。但在金融危机爆发后，盖好的房子没人买了，资金无法回笼，以至于负债经营，不得不被迫大规模裁员，缩减日常支出。房地产寒冬的来临早已成为业内的一种共识，这一轮房市的调整对于住宅地产的冲击首当其冲，而商业地产究竟又“受伤”多重？住宅地产陷入泥潭，商业地产是否能够持续坚挺？从目前情况来看，商业地产在金融危机之前一直保持着“高投入、高风险”，风险意识较强。然而经
历甜蜜之后的住宅市场似乎要比商业地产痛苦。商业房地产形式多样，主要指用于各种商业零售、餐饮、娱乐、健身服务、休闲、写字楼、工业厂房、工业园区等经营用途的房地产，从经营模式、功能和用途上区别于普通住宅、公寓、别墅等房地产形式。商业地产前期需要大量的资金压着，而且一般都要3—5年才会有稳定的回报，由此资金一定不能缺少，再加上商业地产开发的复杂程度，因此，国内房地产龙头企业很少涉足商业地产开发。但在住宅市场降价、金融危机之后，不少开发商主动将商业地产开发作为盛放鸡蛋的第二个竹篮。万达集团、SOHO中国、凯德置地等国内知名开发企业都在商业地产开发方面有所专注，使之与住宅开发形成相互补充抵制风险。近期外资“力挺”中国商业地产的动作并不少见。如成功收购了上海长寿商业广场的百仕通集团（黑石），最近在上海浦东成立商业管理公司瀛石企业管理（上海）有限公司，吹响了其进军商业地产市场的号角。新加坡嘉德置地集团、英国地产开发及投资公司高富诺集团等海外资本都加大了对中国商业地产的投资力度，更是引起了市场的广泛关注。
金融危机时期，不能说商业地产未受影响。目前商业地产市场在宏观环境上已经受到了一定的影响。但与住宅市场不同，商业地产长期发展更多的是依赖经济的繁荣程度。中国社会科学院20ｘｘ年10月10日发布的《20ｘｘ年秋季报告》预测，20ｘｘ年我国GDP仍将保持10%以上的较快增长。商业地产租赁市场并没有受楼市影响出现明显波动。可见，当前的金融危机对商业地产的影响并没有想象的那么大。而我国“国10条”政策放开了信贷额度，给商业地产提供了融资平台，尤其是融资和配套资金放开限了，在20ｘｘ年底和20ｘｘ年第一季度，应该说是商业地产的资产大鳄们张开大口呼吸的时候。
商业地产作为一种不同于传统的商铺租赁形式、以全面融合地产业与商业为特色的地产形式，正悄然成为房地产市场的新宠儿，特别是宏观调控对住宅类地产过快增长进行有效抑制后，部分地产商纷纷转向商业地产开发来弥补盈利的不足。首先政府正努力拉动内需，自然会刺激商业地产的发展。国务院近期出台了扩大内需的政策，通过国内基本建设投资加大，在国内资金充分的前提下，优先加强基础设施的建设，提高人民生活水平和工资水平，提高人民的消费能力。所以，零售以及商业地产仍有较好的发展前景。其次，商业地产的下游商家，连锁零售、餐饮业仍然保持高速发展态势。以食品、快速消费品、日用品为经营主体的大型超市和连锁超市受金融危机影响最低。第三，稀缺的商业物业抗跌性非常强。因为稀缺的商业物业抗跌性非常强，资金充足的零售企业会适时购买。当其他投资产品不同程度处于低迷状态的情况下，投资于商铺、购物中心等商业地产，以及利用商铺等进行生意活动仍会有很大的利益的回报空间。
（一）金融危机对中小房地产企业的影响
随着美国次贷危机的严重影响，全球经济增速放缓，我国中小房地产企业面临盈利水平低、流动资金不足、销售困难等多方面影响。经济形势的变化对我国中小房地产企业构成了巨大的冲击。中小房地产
企业必须给自己准确定位，并采取积极有效的应对措施，才能获得企业生存和发展的空间。我国房地产业经过近30年的发展，已成为国民经济的重要支柱产业。房地产业带动了一大批关联产业的发展，对促进经济结构调整，拉动国民经济快速增长，提高城镇化水平具有极其重要的作用？但是随着美国次贷危机引发的全球金融风暴，全球经济增速放缓，我国中小房地产企业面临盈利水平低、流动资金不足、销售困难等多方面影响。中小房地产企业必须给自己准确定位，并且采取积极有效的应对措施，才能获得企业生存和发展的空间。
一、当前中小房地产企业特点及面临的问题
经过近30年的积累和市场淘汰，我国房地产行业涌现出一批资产实力雄厚、市场反映良好的大型房地产企业集团。但从总体来说，中小房地产企业是我国房地产企业的主体，占我国房地产企业总数的90％之多，其在资产规模、资本结构、管理体制等方面仍然存在着不少突出问题。
（一）缺乏战略规划，盈利模式模糊在20ｘｘ—20ｘｘ年房地产市场上升突进的几年里，部分房地产企业创造了快速发展、迅速壮大的神话，在土地市场上尽力拿地、销售市场多面出击，成为业界的美谈。但很多中小房地产企业缺乏长远发展的战略规划，而着重在运作一个个项目，项目赚钱企业就盈利。由于没有长期的战略规划，也不研究企业的经营模式和盈利模式、产品和产业周期、宏观经济环境等重要问题，经营业绩完全依赖于单个项目的运作情况，因此波动性较大。随着房地产行业市场调整期的到来，各种问题逐渐涌现：高价拿地者，有及时退出的、有开发犹豫的、有忍痛前行的；幸未囤积土地者，多迷茫于未来的政策、未来的方向、未来的产品、未来的动与不动。
（二）融资渠道单一，企业资产负债率普遍偏高
房地产业是资金高度密集的行业，其开发、消费过程都离不开金融支持。由于我国目前直接融资规模太小，加上经济危机导致股市融资功能大幅减弱，大量房地产开发企业只能向银行申请贷款。再加上原材料和劳动力成本的增加，房地产企业既面临着融资困难，又面临着成本增加的压力，资金链越来越紧张。数据显示20ｘｘ年房地产开发企业整体资产负债率为74。4％。截至20ｘｘ年8月21日，两市共75家房地产类上市公司的平均资产负债率为59。55％，非上市房企的负债率普遍超过了75％，在部分省市，房地产行业的平均负债率甚至超过了80％（证券日报数据中心统计）。这种过高的负债必然影响企业资信，增加其项目的财务成本，使其盈利水平下降或出现亏损现象。部分自有资金不足的中小房地产企业，靠银行贷款、施工企业垫资和拖欠材料款等进行房地产开发，一旦商品房销售不畅，资金不能及时回笼，将会导致工程难以为继，甚至引发负面的连锁反应？
（三）运作手法灵活，管理规范不足
现阶段中小房地产企业，多半是在完全市场化竞争的局面下产生。在产品切入、市场分析、土地获取等方面灵活、务实，对市场经济反应的灵敏在项目开发前充分体现。但在项目立项之后，此类企业的问题也逐步显现。由于没有完整的管理体系和规章制度，工程管理占用高层大量精力，在内部成本控制上常常达不到管理目标；物业管理、售后服务等缺乏整体考虑；人事、业务部门短期行为严重；缺乏对员工的约束和激励机制，工作效率低下；这些管理的不规范严重影响了中小房地产企业的可持续发展
（四）资源整合意识强，人才缺乏导致专业依托不足
中小房地产企业往往不具备房地产整链条开发能力，自身缺少规划设计、营销策划、物业管理、招商等核心技术人才和经验，在操盘过程中，多采用和“外脑”合作的方式进行，如与建筑规划设计院、地产营销机构合作。但是实际操作中，和“外脑”合作使中小房地产开发企业面临两类困难：一是外脑只是一段式合作，各合作机构大都以自己目标利益为重，缺少对房地产企业未来全盘统筹规划的考虑；二是内外接口容易出现问题，如规划设计理念不同容易出现分歧，直接导致的结果就是项目效率下降，错失黄金销售
季节。
三、金融危机下我国房地产企业的应对策略
首先是要做好“过冬”的心理准备。“过冬论”在当今很是盛行，但不少人实际上并没弄懂“过冬”含义，认为消极应市就叫“过冬”，因而稀里糊涂地在冬季尚未完全来临时就已死去。那商业地产该如何“过冬”？笔者认为，从现在开始要开源节流，在规划商业地产时，应从需求出发，切忌盲目建设。并且降低预期收益值，以尽快地回笼资金为主要指导思想。其实现在，即使是金融危机之下的市场仍然不缺投资的资金与热情，而是缺乏与收益相匹配的商业物业，缺乏让投资者放心的投资产品。因此，对商业地产商来说，用清
醒的头脑“过冬”，现在无疑是一个难得的市场机遇。
其次是要调整开发战略，学会经营。目前银行对商业地产项目的贷款非常谨慎，开发企业现在很难从银行融资，而商业地产项目开发周期长、投入高，对现金流要求很强，所以可以考虑与资本或其他企业合作，或与一些大商家合作，出让一部分利益，共同开发项目。商业开发商还必须学会经营，这是新的要求。商业房地产拼的就是经营管理，否则再好的地理位置，没有先进的经营理念、成熟的管理模式、优秀的人才团队，也不敢保证能长期发展。如果商业地产直接进入经营领域，进行长期价值运作，与其他产业
品牌集团进行合作，做成、做强一个商业市场项目，后期的收益将是更可观的。
第三是要专业团队管理，确保项目质量。与住宅物业可以直接出售获利不同，商业地产的价值建立在有效的策划和发展以及优秀的资产管理团队之上。一般开发商的操作模式是请传统的综合性地产中介公司进行策划招商。实际上，商业地产专业产业链包括商业布局、招商及经营管理三个阶段，只有三个阶段环环相扣，才能使商业地产获得成功。大多开发商做商业都是半路出家，对商业运营管理都是“门外汉”，若想规避风险，最好还是通过招徕有金融和管理经验的基金和运营者这条渠道，缩短学习过程，增强自身实力。专业的事情由专业团队去做，专业团队是持有商业成功必需。从前期的市场定位开始，再到招商规
划与实施、商业规划与建筑设计，以及最后的运营管理，都应该由专业的团队去完成。第四是要走差异化路线。差异化是指与周边的竞争商业项目进行错位经营，形成自己的特色。商业竞争的白热化主要来源于同质化竞争，很多房地产开发商对项目开发大多是一哄而上，没有差异化。商业地产的投资过热，给其投资盲目性埋下了“病根”。因此，一个商业地产项目要想获得成功就要考虑细化市场，寻找市场的空白点，走差异化路线。
（1）风格。是客户的视觉和感觉效果。风格的追求肯定增加成本，但风格满足客户感官的愉悦，个性的追求。
（2）特色功能。其主要以客户的认知度和其他开发商模仿的可能为基础。对产品的基本功能进行补充。在今天的购房族中，人们不仅要求“住的下”更要求“住的好”，住宅环境的营造，已成为当今楼盘的重要卖点。
（3）性能质量。指物业在使用中的实际表现水平。
（4）设计。设计是以上三个方面的最终实现，有相当程度的复杂性。
第五注意挖掘房地产的附加值
房地产附加值是指超越包括物业成本和开发物业预计应得的利润相加之外的价值部分。主要是由房地产所处位置、物业开发商的企业形象、物业经营管理及售后服务等因素决定，对该房地产营销成败起着极为关键的作用。它能够增强客户的购买信心，对房地产的良性循环，品牌提升意义重大。
第六形成有效的企业用人机制
提升房地产品牌靠什么？靠资金、靠技术、靠管理，但是归根到底是靠人才。人力资源是房地产企业第一位战略性资源，是企业的核心竞争力。创立房地产品牌靠的是优秀的企业家的主宰，多种专家人才的整合，企业广大员工的创新进取精神及智能潜力的发挥。所以，房地产企业要创出知名品牌，就必须建立
以专业人才为主体、以优秀员工为骨干的最佳人才整合机制，一次发挥整体功能和优势。
第七致力于企业自身的内部建设具体来说，内部建设包括如下方面：（1）加强资金和成本管控能力。（2）企业商业模式就要加快变革。（3）积极推进和提升企业文化建设。（4）坚持诚信为本的经营理念。四、我国中小房地产企业发展对策随着全球经济危机的来临，我国中小房地产企业如何克服各种阻碍，获得企业生存和发展的空间，已成为刻不容缓的任务。
（一）加快房地产企业经营机制转换，增强自身实力
面对全球经济增速放缓，房地产市场迎来冬天之际，中小房地产企业如何在冬天保存实力、凝聚力量成为首要的问题。当下正是中小房地产企业盘点自身资源，梳理自身特性，积蓄自身实力的时期。未来的房地产企业要具备真正的核心竞争力，关键要通过对企业内外部资源的把握，重点分析国家经济政策的走向、资本市场的未来发展、客户的需求变化趋势；明确企业业务范围、重点经营地域、产品结构、资产质量的优劣状况，建立符合自身特点的业务模式。同时要加强内部管理，如按照现代企业制度要求建立科学的管理体系，对产品质量形成完整的内部监控体系，培育房地产公司营销体系、市场网络等各相关环节的能力，完善用人制度和激励机制，准备在房地产市场春天来临时全力而出。
（二）准确定位，实行差异化经营战略
调整期对中小房地产开发企业来讲，不仅仅需要对国家宏观经济政策、土地政策、金融政策、土地市场的深入研究，充分占有各类信息，而且企业要因地制宜，依据当前的实际情况给自己准确定位，既要寻找适合自身发展的区位及项目，也要充分挖掘市场潜力。中小房地产企业与大企业竞争，其优势不在价格方面，而在于生产批量少、规格特别的地区性产品。开发、生产和销售这些产品，需要熟悉局部市场的情况和消费者的消费特点以及他们的特殊要求。在新形势下，中小房地产企业应摆脱在大城市中心、在高档住宅方面的厮杀，实行差异化经营战略，在房地产市场上创造短缺，创造个性，创造不可替代性。笔者所在的德邦控股集团就针对目前的经济形势，选择了在三线城市慈溪开发酒店式公寓世贸嘉园，公司不仅力推“100—140”的主力户型，而且考虑到今后入住人群对生活方便、舒适的需求，做好楼盘的外围生活配套设施。这样做也蕴藏着极大的商机，面积小的房型需求人群较多，销售快，资金回笼快，风险比较小，酒店式公寓同时可以增加“卖点”，促进房产的销售。
（三）以品牌为载体，拓展企业发展空间
对于房地产业来说，品牌是规划？设计？文化？品质？信誉？实力？服务？营销等多层面因素的集成和凝结，是企业内部有效管理的综合体现。就其实质来说，它代表着销售者交付给客户的产品特征、利益和服务的一贯性的承诺，久负盛名的品牌就是优质质量的保证。中小房地产企业由于公众认知度不高，因此急需加强自身创造附加值的能力和专业化能力，如产品设计、工程进度、质量控制、成本管控和营销策划等诸多方面。与其他产业链相比，房地产行业的产业链前端有较多的环节，而在行业利润分配上，几乎是越靠近前端，越有强大的市场权力。为了实现在房地产市场的扩张，提高品牌价值和企业影响，中小房地产企业需要实施积极的品牌战略与服务战略，拓展企业的市场空间。
（四）拓宽融资渠道，解决资金“瓶颈”
面对新形势，中小房地产企业要多方拓宽融资渠道，降低融资成本，缓解资金困难。一是探索有效的民间融资方式。在确保避免金融风险的前提下，可以按适当高于银行同期利率寻求向其他企业、自然人融资。这种形式建立在充分诚实守信的基础上，灵活、简单、方便，对解决个别中小房地产企业临时资金短缺能起到很大作用。二是出让部分股权，与其他房地产企业建立战略联盟。中小房地产企业在具有自主性和灵活性等优点的同时，也存在企业规模小、资源数量有限的问题。不断扩大企业规模，提高经济效益，是中小房地产开发企业发展的目标之一，而战略联盟是实现这个目标的有效手段。个别开发企业在有些项目上虽然拥有土地，但又缺乏庞大的资金进行开发，为了吸收资金，可以采取将该项目开发企业的股权转让出去一部分，寻求与之相匹配的资金及技术管理能力雄厚的房地产企业共同开发。这样不仅可以解决中小房地产企业的资金难题，更有利于中小房地产企业内部管理水平提高、扩大市场等目标的实现，达到双方共赢的目的。
（五）利用房地产企业调整时期储备专业人才
人才是当今时代最重要的资源和生产要素，对管理能力不足、人才欠缺的中小房地产企业的发展起着决定性作用。最近一年来，随着美国次贷危机以及由此引发的全球金融危机，国内外出现了人才的特殊流动迹象“海归人才从国外回到国内寻求发展机会，大企业裁员引起人才流动到中小企业，部分人才流出房地产行业”。行业的调整，使越来越多的业内人士担心降薪、失业，寻求稳定的、更好的发展机会，是一部分人转投其他行业的初衷。在北京、上海等地一部分业内人士，基于对行业调整期的悲观看法，已经开始流向其他二线、三线城市。有志于长期从事房地产开发的中小型企业，在这个时候可以用较低的成本获取流出知名房地产企业的专业人才，同时制定一系列吸引人才、留住人才、培养人才的政策，真正进行人才储备。
全球经济增长放缓和我国宏观经济形势使我国房地产行业面临严峻挑战。那些严重依赖获取稀缺资源而自身创造价值能力不足的房地产公司，将面临严重的生存危机。我国中小房地产企业要在市场中站稳
脚跟，就要准确定位，牢牢把握好市场开发方向，提高自身综合实力，才能获得生存和长远。