在日常学习和工作生活中，说到论文，大家肯定都不陌生吧，论文写作的过程是人们获得直接经验的过程。那么问题来了，到底应如何写一篇优秀的论文呢？下面是小编精心整理的青年家庭主妇消费观念企业营销创新论文，欢迎大家分享。
企业在以青年家庭主妇为目标顾客的营销活动中，不仅要充分考虑上述特点，迎合这些心理需求，还要在传统营销策略的基础上注重创新，采取适宜的营销组合。
摘要：
青年家庭主妇日益成为一股不可忽视的消费力量，文章针对青年家庭主妇的消费心理和习惯，归纳出她们的消费特征和消费观念，结合营销学的经典4Ps理论，从产品、价格、渠道和促销四种营销策略创新为企业营销活动提出对策建议。
关键词：
青年家庭主妇;营销策略;创新
1背景与问题
随着市场经济的发展和物质文化水平的提高，人们的消费观念不断改变，在庞大的消费群体中，青年家庭主妇群体是一股不能忽视的力量，主要体现在：一是数量庞大，据相关数据统计，女性消费者占全国人口的48.7%，其中在消费活动中有较大影响的是中青年妇女，约占人口总数的21%;二是地位重要，随着现代家庭主妇在社会和家庭生活中的地位不断提高，往往成为家庭消费的决策者和执行者;三是影响力大，青年家庭主妇通常具有较强的表达能力、感染能力和传播能力，善于把自己的消费感受和经历传播给他人。青年家庭主妇群体不仅具有一般年轻女性的特征，还具有作为家庭角色独特的消费特征，具体包括追求时尚风格、消费行为感性化、自我保护意识强、要求实惠和方便、要求健康和安全和崇尚品牌与名牌等。
这些消费特征使青年家庭主妇的消费表现出一定的规律性特点：注重商品的外观、形象和情感因素;注重商品的便利性和实用性，希望所购买的产品既能满足家庭的需要，又具有物美价廉、经久耐用的特点;具有较强的自我意识和自尊心，强调个性化消费，希望得到别人的羡慕和尊重;热衷于网上购物等新型购买方式。鉴于以上青年家庭主妇的消费心理与行为特征，企业在以青年家庭主妇为目标顾客的营销活动中，不仅要充分考虑上述特点，迎合这些心理需求，还要在传统营销策略的基础上注重创新，采取适宜的营销组合。基于此，文章研究的目的在于探索以青年家庭主妇为目标顾客的营销活动如何实现营销策略创新，以期为相关企业提供一些对策建议。
2营销策略创新
2.1产品策略
首先，产品设计要力求精美化。青年家庭主妇在购买产品时，十分注重产品的外观形象，产品的形态、色彩等直观印象和视觉效果会唤起她们的购买意愿，因此，企业在包装、款型和性能设计上尽可能做到精美化以符合其审美标准，利用精美的包装、流畅的造型和巧妙的构思激发她们的好感，进而产生美的联想，以激发购买欲望;其次，产品设计要加入情感元素。结合青年家庭主妇的消费心理，例如设计富有创造性和挑战性的产品，鼓励她们展现自我，追求个性，表达出爱丈夫、爱子女、爱父母等主题，不仅能唤起她们的情感认同，产生一种先人为主的好感，更能促进购买;再次，注重产品的实用性和具体利益。
在开发青年家庭主妇市场时，产品设计要迎合家庭主妇消费者的购买行为和心理特征，采取适宜的营销组合;最后，塑造良好的企业品牌。青年家庭主妇在购买产品时，注重产品的外观，喜欢个性化消费，成功的品牌视觉形象能极大的吸引她们，进而促使她们购买，因此，企业要增强品牌意识，重视品牌战略，不断加强和完善品牌管理，合理利用企业的各种资源。
2.2价格策略
考虑到青年家庭主妇的购买特征，加上敏感心理和攀比心理的影响，价格不仅单指产品价值，也在一定程度上代表着购买者的社会地位、文化修养和生活情操等。因此，企业要格外注重产品价格的心理功能，满足她们的心理需求。首先，对日用品、易耗品实施低价竞争策略，日用品使用量较大，易耗损，难以体现个性化，加上青年家庭主妇对价格相对熟悉和敏感。
因此，企业在保持产品质量的基础上尽量采用低价策略，给她们一种物超所值的感觉;其次，对体贴市场实行性价比策略。当商品涉及儿童、男士和老人时，青年家庭主妇会货比三家，注重物美价廉。因此，针对这一市场，企业在确保产品质量的同时也要保持价格优势;最后，对新产品、个性商品等采用高价策略。针对青年家庭主妇的敏感和攀比消费心理，企业在加强产品质量的前提下，可适当采用高价策略，但切不可使价格偏离价值太多。
2.3渠道策略
首先，采用感官营销。青年家庭主妇的购买往往会借助感官，因此，企业要充分借助视觉、嗅觉、味觉、听觉和触觉来影响消费者。例如对于香水、空气清新剂、鲜花等卖场，企业可以利用独特气味找来顾客;在面包、咖啡等卖场，提供免费品尝，增加销售机会;其次，要重视产品和购物环境的外观美感。
正是由于青年家庭主妇强烈的爱美之心，她们在选购产品时特别重视产品外观和环境美感。因此，企业要美化包装和购物环境，表现出时尚、个性和情趣化;最后，实施网络营销。网上销售不只是推销产品，更重要的是提供服务，如产品介绍、送货上门等。此外，针对青年家庭主妇在购买决策中经常进行商品的自我比拟、联想等心理，企业可利用三维图像技术对产品消费效果进行模拟，如3D模拟试衣间等。
2.4促销策略
首先，利用电视广告促销。考虑到青年家庭主妇敏感、挑剔和警惕的消费心理，她们十分关注企业的信誉、质量和知名度，因此，为了扩大企业的声誉和影响力，同时电视广告是她们主要的广告信息来源，利用电视广告来进行直接促销十分关键;其次，利用新媒体营销。
青年家庭主妇也是网民的主要群体之一，她们会利用利用互联网学习、交流，企业可以有针对性地开辟青年家庭主妇网民社区或论坛，如育婴类论坛等，实现相互交流，满足社交需要;最后，促进口碑营销，实现“眼球经济”效应。选择青年家庭主妇感兴趣的产品，如儿童用品、家用电器等，选择消费群体，例如有品质、有威望、有影响力的人，通过她们的'率先体验并赢得她的信任，扩大口碑营销的效果，进而拉动其他人的消费。
3结语
综上所述，青年家庭主妇日益成为一股不可忽视的消费力量，对于以青年家庭主妇为目标顾客的企业而言，熟悉并利用这一群体的消费心理、消费特征和消费观念尤为关键，企业不仅要深刻理解和尊重她们的消费习惯，迎合这些心理需求，而且要在传统营销策略的基础上注重创新，采取适宜的营销组合。
文章针对青年家庭主妇的消费心理和习惯，归纳出她们的消费特征和消费观念，结合营销学的经典4Ps理论，从产品、价格、渠道和促销四种营销策略创新为企业营销活动提供对策建议。事实上，营销策略创新是一项复杂的系统工程，不可能一蹴而就，需要持续发力，既要对企业内部如资源能力、生产状况和企业实力进行考虑，又要对企业外部如消费者心理、行业环境等进行考量，只有综合考虑内外部因素，才能及时准确把握青年家庭主妇市场的发展机遇和发展趋势，通过营销策略创新实现企业价值增值的目的。
参考文献
1李伟.浅谈青年家庭主妇消费者对产品设计的影响[J].文艺生活:下旬刊,2012(6)
2刘巧.浅析女性消费心理和广告中的女性形象[J].网友世界云教育,2014(21)
3倪莉.女性消费者网络购物心理分析及营销策略探讨[J].中国商贸,2009(21)
拓展
信息时代企业营销管理的创新
1信息时代背景下企业营销管理基本特点
1.1市场细化
在企业中，出色的营销管理除要关注具体的营销活动外，还应关注客户关系管理，这是因为在市场经济条件下，消费者的需求呈现出多元化特性，在具体的营销活动中，应借助定制化商品，利用独特的服务，构建融洽的客户关系。同时，随着互联网的崛起，企业可及时、全面了解客户需求，为在市场竞争中抢占一定位置，要求实现市场细化，企业应充分考虑消费者的实际需求。
1.2管理网络化
在信息时代背景下，电子商务高度发展，依托互联网平台开展商业活动也变成一种普遍现象，使得企业营销理念以及管理手段等均发生了转变。因网络技术
的蓬勃发展，在大部分企业中均可借助网络搜寻和查找与企业经济活动相关的信息，不仅可查找材料采购信息，还可搜寻产品销售信息，进而构建出虚拟市场，
这一市场的出现使得有形市场面临巨大威胁，对其商品交换形成巨大冲击，开辟了新营销渠道。
1.3市场全球化
信息时代更加突显人才与知识的重要性，其在社会生产活动中的地位不断提升，并决定着企业的整体实力，知识经济影响着原有的经济增长手段。同时，经
济一体化形势逐步加深，使得企业运营的市场面临巨大影响，既要进一步开辟国内市场外，全面提升国际化程度，还应有效渗透到国际化市场，使得企业营销范围随之扩大，在全球化市场下，使得企业营销管理面临巨大挑战。
2 信息时代背景下企业营销管理面临的问题
2.1营销理念相对滞后
对我国企业而言，因在生产经营活动中片面强调生产，忽略营销管理，外加在信息时代的认知中存在不足，企业未做好充足的准备，导致创新意识缺乏，营销管理观念落后，主要体现在下述两方面：其一，企业营销观念不满足信息时代标准，尚未形成具有信息时代特性的营销观念;其二，在市场经济条件下，部分企业虽然重视现代化的营销理念，但是，因实际应用缺少灵活性，生硬照搬，尚未依照实际情况来开展，制约了现代化营销理念的应用与发挥。
2.2营销意识不足
在经济全球化背景下，越来越多的著名企业纷纷涌进中国市场，使得市场竞争不断升温，企业营销一定要满足国际形势。然而，分析我国企业当前发展现状
可知，大部分企业都面临着业务拓展能力不足的问题，即便产品价格偏低，仍然无法及时、完全销售出去，但国际企业恰恰相反，抢占了国内市场，借助我国企业高端的设备，依托我国人力，帮助他们打造自己的拼盘产品。产生这一问题的原因为国内企业缺少竞争意识，不知道在市场营销活动需要构建品牌策略，使得国内企业面临巨大的生存威胁。
2.3营销手段较为固定
对于企业而言，营销手段作为一种营销方法，其直接关乎着企业营销成效。然而，现阶段，在具体的营销活动中，大部分企业均采用固定的营销手段，缺少对整合优势的考虑，局部性突出。同时，在营销活动中还普遍存在盲目跟随现象，绝大多数主要应用促销与打折等手段，缺少对信息时代的运用，没有掌握消费者的实际需求，无法灵活应用非价格竞争方法，不同营销手段的重组较少。
2.4营销网络不完善
信息时代背景下，企业营销活动应具有高效性，要求借助完善、健全的信息网络来加工商业信息，然而，分析企业当前的发展现状可知，信息网络建设尚不成熟，信息传输效率偏低，部分企业即便构建齐全的硬件设备，然而其实际利用效率并不高。营销网络不完善制约了信息收集，在具体的营销活动中，无法提供真实的参考依据。另外，因企业编制和设立营销决策时存在较多的主观性，营销决策充满盲目性，进而涌现出多样的营销问题，造成了严重损失，制约了企业的发展壮大。
3企业营销管理创新策略
3.1创新营销理念
在信息时代下，市场运行条件出现巨大调整，买方占据着主体位置，要求企业构建以消费者为本的现代营销理念，将消费者个体需求的迎合看作营销活动切入点。市场经济的逐步渗透与不断发展，使得消费者自身的消费理念以及需求等均出现了变动，企业只有依托市场变化，全面追踪消费市场，有效掌控消费者的具体动向，编制适应信息时代发展的消费理念，关心消费者的价值，方可实现企业的长远发展。以往的营销理念过度强调企业利润，在前期市场调研与后期的
市场营销等环节仅仅是单向链条，忽略消费者的主体位置。信息时代背景下，消费者的位置发生了转变，地位不断上升，这要求企业应构建顺畅的双向交流互动
平台，参照市场变化规律，全面迎合消费者的个体需求。在信息时代背景下，赋予消费者一定的参与权，加快了企业变革，刺激了理念创新，可帮助企业全面掌控消费者的动态，明确消费者的期望，认清了消费者的费用，进而编制可行的产品策略，提出适宜的价格与促销等策略。
3.2创新营销策略