论文摘要：近两年纺织服装业由于人民币的走强，金融危机的影响以及成本优势的丧失等原因，使得出口困难。转内企业面临着国际市场和国内市场的巨大区别，由于环境的变化以及面向的市场不同，必须调整营销战略，进一步细分市场寻找产品差异、打造品牌、组建销售渠道、调整组织结构来适应市场竞争。
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论文关键词：纺织服装业；转内；营销
中国纺织服装业出口占全球的四分之一，产能占全球的三分之一。是世界纺织服装第一生产大国，也是全球纺织品服装出口大国。但据今年的数据显示情况不容乐观，今年1—5月，全国纺织品服装进出口总额达650．8亿美元，同比下降l1．7％。其中，出口588．7亿美元，同比下降11％；进口62．1亿美元，同比下降17．2％。累计实现顺差526．6美元，同比下降10．2％。出口量大量萎缩，出口企业压力突增。而近两年，随着居民收入水平的提高，国内需求逐步放大，内需成为纺织服装业新的利润增长点，服装出口企业开始调转船头，转向国内市场。
1．纺织服装出口企业转内的原因
1．1人民币不断走强导致出口价格优势丧失
以2005年人民币对美元1：8．2765．计算，当前人民币对美元累计升值21％以上。而根据有关部门测算，人民币每升值1％，棉纺织、毛纺织、服装业的利润就分别下降3．19％、2.27％和6．18％，人民币的升值改变了进出口纺织服装品的外市价格+直接导致我国纺织服装品在国际市场上的价格竞争力，削减了出口企业的利润。
1-2金融危机影响国际主要进口市场的购买能力
受金融危机的影响．以美国为主的国际主要进口国家国内居民收入下滑，购买力下降，对纺织服装的需求在近年内都将保持疲软，直接影响了我国纺织品服装的出口量。
1．3产品档次不高、成本中心转移致使接单困难
近年来由于受到人民币升值、劳动法等政策调整、原材料成本增加等综合因素的影响，纺织服装行业生产成本普遍上涨了10％以上，企业必须要通过提价来消化成本，这样务必使得出口数量下滑。一直以来，我国的企业出口都是以劳动密集型为主，以及我国人工成本相对发达国家较低，在加上我国为鼓励出口出台了一系列优惠政策，这是直接赢得客户订单的成本优势。另一方面，我国出口企业多数都是做OEM生产．品牌意识和打造品牌的能力有限，产品的知名度和影响力都不高．甚至有些企业根本没有自己的品牌，无法显示出品牌的优势。一旦失去价格优势时在竞争中就面临着巨大的威胁。因为来自劳动力成本更加低廉的东南亚国家就会成为订单客户新的合作伙伴。